Bardzo trudne pytanie dla handlowca...

Od tygodnia męczę się z bardzo trudnym pytaniem. Ludzie, którzy zarabiają najwięcej pieniędzy w swojej branży wcale nie są o niebo lepsi od pozostałych w ich branży, po prostu wyprzedzają ich tylko o malutki kawałeczek. Są o drobinę lepsi...

Zastanawiam się co mogę zrobić aby odbić klienta konkurencji w mojej branży. Zastanawiam się w jaki sposób mogę być lepszy i co zaoferować podczas prezentacji handlowej tak aby przekonać klienta aby przeszedł do mnie od konkurencji.

Moją branżą jest tworzenie stron internetowych - MarcinOlejnik.eu a za jakiś czas otwieram własną firmę w tej właśnie branży

Aktualnie pracuję nad przygotowaniem wzoru e-maila który chcę rozsyłać do potencjalnych klientów a pytanie brzmi:

CO MOGĘ ZAOFEROWAĆ KLIENTOWI TAKIEGO CZEGO NIKT INNY W MOJEJ BRANŻY NIE ZAOFERUJE? W jaki sposób mogę zachęcić klienta na przebudowę strony po mojemu? Na pewno jest jakiś sposób, cały czas nad tym myślę, jeśli ktoś z Was DOŚWIADCZONYCH HANDLOWCÓW mógłby jakoś mnie naprowadzić to będę bardzo wdzięczny.

Pozdrawiam

odpowiedź prosta jak budowa cepa - daj niższą cene za taki sam produkt jaki ma konkurencja

Albo odwrotnie. Lepszy produkt od konkurencji w cenie tamtych gorszych. Choć często cena nie jest podstawowym kryterium wyboru produktu czy usługi. Każdy rozumie, że jakość nie jest tania. Jest pewna grupa ludzi nastawionych tylko na obniżenie kosztów, bez patrzenia na jakość, ale ci zazwyczaj nie stanowią dobrej i wiernej grupy klientów bo łatwo ich skusić tandetą za małą cenę. Lepszą grupą klientów Ci co cenią jakość. Są bardziej wymagający ale też wierniejsi i oczywiście dysponujący większym budżetem.

Chodzi mi o grupę klientow którzy mają już stronę www a nie o tych którzy jeszcze jej nie mają. To dwie różne grupy.

Pamiętaj ! Nie możesz wysyłać e-mail do firmy ze swoją ofertą(typu SPAM), jeśli nie masz zgody z ich strony.

zawiszanin napisał(a):Pamiętaj ! Nie możesz wysyłać e-mail do firmy ze swoją ofertą(typu SPAM), jeśli nie masz zgody z ich strony.

Pamiętaj! Nie odpowiadaj na posty z przed 4 lat, bo jest ryzyko, że autor posta już dawno nie żyje i nie bardzo go interesuje Twoje zdanie o tym co pisał 4 lata temu..

ale temat pozostał jakość czy cena ?

Co prawda temat jest odkopany ale myślę, że godzien uwagi.
Co do pytania to myślę, że dobrym środkiem do odbicia klienta konkurencji może być agresywna polityka reklamowa.

Roooocky napisał(a):Co prawda temat jest odkopany ale myślę, że godzien uwagi.
Co do pytania to myślę, że dobrym środkiem do odbicia klienta konkurencji może być agresywna polityka reklamowa.

Dokładnie talk jest. ale w tej agresywnej reklamie też musisz na coś postawić, na jakość lub cenę - w świecie idealnym - jedno i drugie. I rynek jest Twój:)

tak dobrze to nie ma trzeba wybrać a wtedy decydują sami ludzie znam regiony gdzie cena robi kase a znowu gdzie indziej jakość wygrywa z tandetą więc to wszystko zależy od regionu ludzi i ich preferencji zauważcie że markety postawiły na obrót a producenci na jakość markowe produkty są droższe niż takie same od tego samego producenta bez jego laga,marki sprzedawane jako marka danego marketu to polityka obrót ponad wszystko.Zauważcie też że te same produkty nie leżą blisko siebie i te marketowe są albo całkiem na górze gdzie kobietom trudno sięgnąć albo na dole gdzie trzeba się mocno schylić czasem takie czynniki mogą zaważyć na sukcesie w branży. Jak myślicie dla czego ludzie wolą ciucholandy z pudłami a nie z wieszakami ? pozostawiam to do przemyślenia dla was .

Strona Ci nie działa 'handlowcu'.

thefirm napisał(a):Strona Ci nie działa 'handlowcu'.

Widocznie przez te 4 lata (post napisany w 2008r) zmienił branżę lub inaczej nazwał firmę

Tulismanore napisał(a):Dokładnie talk jest. ale w tej agresywnej reklamie też musisz na coś postawić, na jakość lub cenę - w świecie idealnym - jedno i drugie. I rynek jest Twój:)

Jakby to było takie proste, to wszyscy bylibyśmy milionerami. A to nie działa w ten sposób. Reklama jest teraz koniecznością, a nie czymś co pozwoli zdobyć klientów. Klientów można zdobyć przede wszystkim innowacyjnym pomysłem, przede wszystkim w branży internetowej/medialnej. Niska cena nie zawsze przyciąga, czasem wręcz przeciwnie - odstrasza klienta ryzykiem taniego (czytaj: złego) wykonania. Trzeba mieć dobry produkt, taki którego nikt nie ma. No i oczywiście umiejętnie go zaprezentować.

Trzeba się wyróżniać, a nie powielać !!!

Dokładnie tak :)

Przeczytaj również posty podobne do tematu "Bardzo trudne pytanie dla handlowca...":

- trudne początki
- trudne poczatki
- Arbitraż na Forex-bardzo niskie ryzyko,bardzo wysokie zyski
- ODSTAPIE BARDZO DOBRY BIZNES DLA LUDZI Z BARDZO DUZYM KAPITA
- Podstawy i trudne początki.