Biznes na starcie a pozyskiwanie klientów

Mam spore doswiadczenia w roznych biznesach, z roznym skutkiem.
PIszemy o pomysłach, ale nie wiadomo jaki pomysł wymaga szybko (!!) klientów! Bo nie stac nas na długie dokładanie raczej, prawda?

A z tym jest ogromny problem w POlsce. Pomysł moze byc swietny ale nie wierzcie w skutecznosc internetow, maili , faxow, telefonow!! Bo to bład, ILUZJA!

90% interesow dochodzi do skutku poprzez KONTAKT, i w tym nie ma nic złego, TAK PO PROSTU JEST!

Teraz rozwijamy z kolegą kotłownie tanie, ekologia, biomasa, pellet itd. Mimo ze same plusy, rachunki mniejszeo 50% itd i REKLAMY NIE DZIAŁAJĄ. PRAWIE ZADNE!

A pozyskanie kontaktów nie jest latwe.

Pisze po prostu zeby zwrocic na to uwage! To moze najwazniejsza czesc kazdego biznesu na starcie i w fazie rozwoju!!

grzeg

Napewno trzeba uderzyc do firm w okolicy ktore sprzedają juz tego typu produkty najlepiej posredników a nie producentów (wkoncu to konkurencja), roznego rodzaju składy opalów. Niestety na poczatek trzeba sie nałazic na gadac by trafic do odpowiednich ludzi i złapać kontakty. Kontakt bezposrednio z klientem indywidualnym może być trudny ze wzgledu na podejscie ludzi fakt ze chcemu komus pomóc zeby oszczedzil pare złotych na ogrzewaniu nie przekonuje, bo sie poprostu boja ze ktos chce ich naciagnać. A pozatym w grę jak juz wchodzą raczej domki niz bloki.

Tak wiec, numero uno- pośrednicy i składnice, duo - Przedszkola, mniejsze szkoły, ośrodki pomocy społecznej, spółdzielnie mieszkaniowe, kotłownie itp. Tam pieniadze sa ważne i z nimi mozna sie dogadać jesli jestes w stanie udowodnić ze naprawde oszczędzą. Następnie firmy prywatne i z wyrobiona juz troche marka (możemy poprzeć nasze słowa dowodami) jestesmy wstanie dotrzec poprzez prosta reklame do k. indywidualnych. Ważna tez jest poczta pantoflowa zeby poprosic o polecenie dalej.

Pozdrawiam

ufff, posrednicy w tej branzy niemal nie istnieja. Mam na mysli biomasse. mamy siatke akwizytorow i oni docieraja do konkretnych osób, pozniej sa wielokrotne wyjazdy, łapowki itd.

Niestety , argument ze taniej rzadko kogo interesuje.

Jednostki budzetowe tez odpadaja bo musza robic przetarg!! a to wiaze sie z przygotowywaniem dokumentacji! Za darmo! zdarzylo sie ze nasza dokumentacja zostala wykorzystana i zrobil kotłownie ktos inny.

Owszem podane jdnostki przez Ciebie wchodza w gre - jest jednak jedno wspolne - NIKOGO ARGUMENT O TANSZYM GRZANIU NIE INTERESUJE W ZASADZIE!

Wiec ktos musi zostac "przekonany" argumentem. Do tego pellet, prawie nikt nie wie co to i sie boi - MIMO ze wskazujemy ze instalacje dzialaja!

Trzeba miec wydoko wazne osoby, decyzyjne. I nie dotyczy to tylko tego biznesu!

uczulam wszystkich na to zamierzajacych ruszac z biznesem!

Ale to nic więcej jak publiczne pomstowanie jaki swiat jest zły i strasznie ciężko się przebić. Faktyczie to trudna sztuka, ale trzeba próbować. Najlepiej mieć bezpośredniekontakty, w gre wchodzi pewien skromny lobbing. Nie można też lekceważyc internetu, jest to bardzo silne medium. Jeden ze znajomych tak właśnie znalazł firmę do odwiertu studni. Ważne aby umieć się zaprezentować i umieścić swoją firmę w wirualnej przestrzeni.

grzegorz961 napisał(a):Teraz rozwijamy z kolegą kotłownie tanie, ekologia, biomasa, pellet itd. Mimo ze same plusy, rachunki mniejszeo 50% itd i REKLAMY NIE DZIAŁAJĄ. PRAWIE ZADNE!
A pozyskanie kontaktów nie jest latwe.

Zwróciłeś uwagę na istotną sprawę, jaką jest marketing, reklama i PR.
Nowopowstające firmy nie doceniają mocy reklamy, popełniają błędy na etapie opracowywania strategii marketingowo-reklamowej i źle dobierają formy reklamy. Niektórzy twierdzą, że PR jest dobre dla dużych koncernów, ale nie dla mojej małej firmy.
Niewiedza i oszczędzanie na reklamie powodują, że 2/3 nowopowstających firm jest likwidowana lub upada przed upływem trzech lat.
Bez urazy, ale mam poważne wątpliwości, czy zastosowałeś właściwe formy reklamy. Zalew reklam powoduje, że są one coraz mniej skuteczne. Przykładowo mailing jeszcze na początku tego roku był w Polsce 2-3 krotnie skuteczniejszy w Polsce niż w USA.
Rynek jest coraz bardziej konkurencyjny, a więc nowopowstające firmy mogą znaleźć swoje miejsce na rynku, jeśli potrafią uzyskać ponadprzeciętną efektywność reklamy. Tego nie udaje się zazwyczaj uzyskać w wyniku kopiowania strategii reklamowej strategii firm, które funkcjonują już kilka lat na rynku. Reklama nowopowstającej firmy musi być oryginalna i skuteczna.

Maciek alę ale co z tymi kotłowniami produkcja ich ,i ta biomasa palett czy bedzie miał din zrób go bo do Niemiec,włoch trzeba mieć.Palett najlepiej 6 i 8 mm .Napisz może jakoś pomoge czasem ogładam różne ofert z zagranicy,ale opisz wszystko dokładnie pozdrawiam Marzena

Taaak.... autor postu ma zupełną racje w kwestii, która również i mnie kiedyś interesowała, ludzi rzeczywiście nie interesują mniejsze opłaty np. za ogrzewanie i używanie biomasy..
Sam nie wiem dlaczego tak się dzieje, w tym mogą tkwić różne problemy...wydaje mi się, że jest to spowodowane tym iż ludzie są przyzwyczajeni do stereotypowego węgla kamiennego oraz drewna i po prostu nie chcą eksperymentować.

Należy też zauważyć, że marketing w tej branży nie jest duży a bynajmniej skuteczny... może to by coś zmieniło.... nie wiem można by się zastanawiać długoooo nad tym.


Ale z roku na rok węgla będzie brakować, a co za tym idzie będzie drożał i w końcu ludzie przejrzą na oczy :)

AUTORA postu proszę o przedstawienie oferty na PW, jestem ciekaw co to za kotły.....pzdr

Witam

Cieszę się czytajac Xfreebiz i wyapda tylko przyklasnąć. reklama, reklamą, ale własnie budownaie wizerunku i przy okajzi - edukacja rynku , są w stanie zapenwić długofalowe korzyści dla firmy. I tego wypada się trzymać, inwestując ewentualne środki marketingowe, również w działania PR'owe.

Odrębnym tematem jest pozyskiwanie Klientów, co jednak obok działań stricte informacyjnych, wymaga mimo wszystko pracy bezpośrednio z Klientem, face to face... :)

Pozdrowienia.

Witam problem ogrzewania biomasą już rozwiązany , nowoczesny palnik z wstępną pyrolizą juz na rynku z całym zestawem . " kocił biomasa"

Witam zajżyj na str. alegratka "kocił biomasa" tam jest produkt nagrodzony na międzynarodowych targach , połączony z kotłem Żywieckim, ma ochrone IRC i jest dalece rozwojowy w energetyce pozalicznikowej