Czy to ma sens?

Witam,

Czy warto reklamować firmę sprzątającą(w jednym regionie) w internecie? Ktoś kiedyś powiedział, że to się nie opłaca i są z tego straty. Chodzi mi o utrzymywanie strony w top10 wyszukiwarki. Czy lepiej się w to nie bawić i reklamować na samochodach/ulotkach? Może ktoś jest obeznany czy tego się szuka w internecie.

Zawsze warto się reklamować. Dzięki temu pozyskujemy nowych klientów. To, że prowadzona jest działalność w obrębie jednego regionu nie ma znaczenia. Zawsze można dobrać taką reklamę, która pozwoli na reklamę w zawężonym terenie. Tu przykładowo mogę Ci polecić linki sponsorowane. Nakierowujesz w nich reklamę na jeden region i trafisz z komunikatem reklamowym do zawężonej grupy docelowej. Promocja jest zawsze opłacalna, nawet jak działasz tylko w określonym terenie.

---------------------
Pozdrawiam,
Paulina Niżankowska
www.adseo.pl

A co się stało z moją odpowiedzią na to pytanie?

Jeśli działasz tylko na jeden region to polecam AdWords zamiast pozycjonowania. Pozycjonowanie jest efektywniejsze (stosunek korzyści do kosztów) gdy ma zasięg krajowy. To wówczas tak. Ale lokalnie wygrywa AdWords. Prosty przykład załóżmy, że montujesz okna. Jeśli działasz na cały kraj pozycjonowanie na frazę "montowanie okien" ma sens, ale jeśli działasz tylko np. we Wrocławiu to ta fraza będzie dla Ciebie mało atrakcyjna. Bo 90% klientów i tak nie skorzysta z oferty natomiast koszt reklamy będzie spory. Pozostaje Ci fraza "montowanie okien we wrocławiu" będzie tańsza ale od razu mniej skuteczna bo przecież nie każda osoba (nawet z wrocławia) wpisze taką frazę część wpisze tylko "montowanie okien" i koniec.

Co więc możesz zrobić?
Skorzystać z AdWrods. Tu w przeciwieństwie do pozycjonowania możesz zaznaczyć tworząc reklamę, że ma być ona wyświetlana tylko osobą z Twojej okolicy i to niezależnie od tego jaką frazę wpiszą. Osoby te mogą wpisać "montowanie okien", "okna montaż" "montowanie okien we wrocławiu" itd. itp. Reklam możesz stworzyć tysiące i co ważne w każdej z nich płacisz tylko za przejście na Twoją stronę (za kliknięcie a nie wyświetlenie - przy pozycjonowaniu za każdą frazę płacisz z góry), dodatkowo każda z nich może być wyświetlana tylko osobą z Twojej okolicy co jeszcze bardziej ograniczy koszta reklamy. Reklamy te możesz robić samemu ale polecam Ci skorzystać z usług wyspecjalizowanej firmy. Wystarczy wpisać w google "Kampanie google adwords". Ja tak właśnie znalazłem firmę www.adrage.pl i póki co jestem bardzo zadowolony z efektów. Jeszcze nie miałem sytuacji gdzie wydałbym więcej na reklamę niż zarobił dzięki niej, więc polecam i AdWrods i ich (choć pewnie inne firmy też będą skuteczne - grunt by miały certyfikat od Google, wówczas masz pewność, że wiedzą co robią).

"Pozycjonowanie jest efektywniejsze (stosunek korzyści do kosztów) gdy ma zasięg krajowy."
Nie musi tak być. Wystarczy pozycjonować na regionalne frazy, czego koszt nie będzie zbyt wysoki.

"Jeśli działasz na cały kraj pozycjonowanie na frazę "montowanie okien" ma sens, ale jeśli działasz tylko np. we Wrocławiu to ta fraza będzie dla Ciebie mało atrakcyjna."
Dlatego wtedy pozycjonowana powinna być fraza "montowanie okien Wrocław/we Wrocławiu". Ponadto, jeśli nawet strona przy okazji wskoczy wysoko na ogólne frazy, np. "montowanie okien" to umieszczenie informacji o lokalizacji firmy chociażby w title sprawi, że osoby z innych miejscowości w większości na taką stronę nie wejdą.

"bo przecież nie każda osoba (nawet z wrocławia) wpisze taką frazę część wpisze tylko "montowanie okien" i koniec. "
Frazę "sprzątanie Wrocław" wpisze całkiem sporo. Nie do końca rozumiem, czemu aż tak zniechęcasz do pozycjonowania.

Tak jak już wcześniej wspomniałam, jeśli nie stać Cię na stworzenie i utrzymanie własnej strony, możesz skorzystać z serwisów ogłoszeniowych takich jak twojfachowiec.net czy też katalogów jak pf.pl i pkt.pl Szczerze mówiąc w takiej sytuacji (bez strony) zalecałabym dodawanie wpisów do jak największej ilości takich serwisów tym bardziej, że są one zazwyczaj dobrze pozycjonowane na ogólne frazy, ale również na nazwy kategorii, więc będąc na liście kategorii np. "sprzątanie", podstrona m.in. z Twoim wpisem może być dość wysoko w wyszukiwarkach.

Jeszcze jedna sprawa. Ogłaszanie w serwisach, które umożliwiają darmową rejestrację i dodawanie ogłoszeń, pomoże Ci zorientować się wstępnie o skuteczności reklamy w Internecie. Najpierw możesz ją przetestować w taki sposób i zobaczyć czy ilość telefonów się zwiększy, a jeśli tak, wtedy możesz pomyśleć o własnej stronie i najlepiej o połączeniu pozycjonowania w wynikach organicznych z kampanią Google AdWords.

MG ja nie neguje pozycjonowania jako takiego. Ale testowałem na sobie pozycjonowanie na frazę lokalną i AdWords. Dla przykładu pozycja w top10 na frazę "Tworzenie stron www Wrocław" wyszła mnie średnio 17%-19% (zależało od miesiąca) drożej niż AdWords (porównywałem koszt dla wytworzenia przez AdWords takiego samego ruchu na stronie co poprzez pozycjonowanie). Opisałem tu po prostu swój przypadek patrząc na możliwości AdWrods i pozycjonowania stwierdzam, że to drugie opłaca się jedynie przy frazach ogólnych lub dużych kampaniach (np. kilka fraz ogólnych + kilkanaście/dziesią lokalnych). Natomiast jak chcesz działać lokalnie i za niewielkie pieniądze AdWrods wygrywa (jak dla mnie).

Dla przykładu:
- AdWords mogę w każdej chwili przerwać ponownie uruchomić, znów przerwać itd. Zajmuje to kilka chwil. Pozycjonowanie nie daje takich przywilejów. Tak więc dzięki AdWords mogę lepiej dostosować koszta reklamy do obecnej sytuacji mojej firmy (nie prowadzę niestety dużej firmy mającej masę pracowników więc czasami gdy mamy pełne ręce roboty reklama jest nam zbędna, ale za np. kolejne dwa tygodnie mogę znów chcieć ją uruchomić).
- Pozycjonowanie trwa. Zdobycie pozycji w top10 może potrwać tydzień a może kilka miesięcy (wszystko zależy od frazy) w AdWords efekt mam po kilku chwilach.
- W AdWords mogę stworzyć cały szereg słów kluczowych, mogą być ich setki i mogę obstawić każdą nawet najbardziej niszową frazę. Jeśli nie da ruchu to i tak nie będzie mnie nic kosztowała ... pozycjonowanie ponownie nie daje takich rezultatów, każda fraza będzie mnie kosztowała niezależnie od tego czy daje rezultaty czy nie.

Reasumując - jak dla mnie idealny sposób reklamy to pozycjonowanie + AdWrods (pierwsze na frazy ogólne, drugie na lokalne + niszowe). Ale jeśli reklama ma dotyczyć jednego regionu i jednego typu usługi (gdzie np. tak jak u mnie może być okres, że firma nie będzie w stanie przyjąć kolejnego klienta) wg. mnie pozycjonowanie przegrywa z AdWords bo jest mniej elastyczne.

Tylko że na AdWordsy musisz non stop płacić, a dobrze zoptymalizowana strona nawet dodana do kilku dobrych katalogów nie musi być na bieżąco pozycjonowana, aby była w miarę wysoko.

Zerknij na http://www.google.pl/#hl=pl&source=hp&q ... db2a8c9b5b (nie mogę tego podlinkować tak jak chcę). Nie licząc wyników lokalnych, w top 10 są wspomniane już przeze mnie pf.pl, a także serwisy ogłoszeniowe olx.pl i kilka innych. Przebicie się przez nie ze stroną firmową nie będzie trudne, a dodanie się do nich tym bardziej ułatwi promocję firmy.

Oczywiscie że reklama w internecie ma sens. Wcale nie musisz posiada stony internetowej.
Zacznij od wpisu firmy w katalogach miejskich i regionalnych z twojej okolicy.
Potem kilka ogłoszeń w portalach ogłoszeniowych, tych ogólnokrajowych i reginalnych. Najlepiej wpisy robic co tygodniowo, np. siadasz na komputer w kazdą niedziele wieczorem i zamieszczasz ogłoszenia.
Możesz również zainwestowac w baner reklamowy na stronie miejskiej.
To powinno pomóc i wznacznym stopniu wpłynac na wzrost zainteresowania.

Knukers napisał(a):Czy warto reklamować firmę sprzątającą(w jednym regionie) w internecie?

Nie raz widziałem wątki na rożnych forach typu "Polećcie mi firmę sprzątającą z miasta X" - może warto spróbować marketingu szeptanego i rozglądnąć się po forach?

Według mnie reklama w internecie jest potrzena bez względu na zasięg prowadzonej działalności.
Może nie odrazu strona internetowa i jej pozycjonowanie, ale reklama na forach dyskusyjnych, w katalogach firm, i serwisach ogłoszeniowych.
Sam sie przekonalem o tym, że to ma sens, ponieważ(oprócz działalności w internecie) prowadzę również działalność usługową w moim regionie i około 40% klientów zdobyłem dzięki promocji w internecie.