Dlaczego firmy boją się internetu

Witam,
zastanawia mnie problem firm na naszym rynku. Chodzi mi o wykorzystanie internetu. Osobiście zajmuję się tworzeniem stron i zauważyłam, że bardzo duża ilość firm nie czuje potrzeby inwestycji w firmową stronę, że już o emarketingu nie wspomnę.
Nie wiem może moje podejście do Klientów jest złe, może mam za słabą siłę przebicia. Jak uważacie czy to może wynikać z mojego braku doświadczenia w sprzedaży czy jednak jeszcze u nas za mało osób interesuje się tym potężnym narzędziem jakim jest internet.

To zależy od rynku na jakim działa dane przedsiębiorstwo. Niektórym po prostu taka strona internetowa nic nie przyniesie, prócz ciągłych opłat za utrzymanie. Zwróć uwagę, że sama w sobie strona nie czyni przedsiębiorstwa bardziej rozpoznawalnym na rynku. Trzeba zainwestować dużą gotówkę w pozycjonowanie, aby uzyskać satysfakcjonujące miejsce w wynikach, a większość przedsiębiorstw woli te pieniądze przeznaczyć na chociażby nową linię produkcyjną. Duży wpływ odgrywa również social media czyli portale społecznościowe jak np. facebook. W dzisiejszych czasach głównym zadaniem marketingowym jest obustronny kontakt klienta z marką, a tego nie uczynisz aż w tak efektowny sposób za pośrednictwem strony internetowej jak za pomocą portali społecznościowych.

Jeżeli kierujesz swoją ofertę do małych i średnich firm to wcale mnie to nie dziwi.

Większość takich przedsiębiorców to osoby, które nie potrafią rozwijać swoich firm.
Ostatnio czytałem wyniki badań, że u małych i średnich przedsiębiorców najbardziej niepożądanymi cechami pracownika są kreatywność, innowacyjność i elastyczność. A na Zachodzie jest dokładnie odwrotnie.

I jak takie firmy mają się rozwijać?

gontkiewicz napisał(a):Jeżeli kierujesz swoją ofertę do małych i średnich firm to wcale mnie to nie dziwi.

Większość takich przedsiębiorców to osoby, które nie potrafią rozwijać swoich firm.
Ostatnio czytałem wyniki badań, że u małych i średnich przedsiębiorców najbardziej niepożądanymi cechami pracownika są kreatywność, innowacyjność i elastyczność. A na Zachodzie jest dokładnie odwrotnie.

I jak takie firmy mają się rozwijać?

Według definicji małe przedsiębiorstwo zatrudnia do 50 pracowników, natomiast średnie do 250. Mówienie, że ktoś kto ma firmę, która zatrudnia np 150 osób, nie potrafi rozwinąć biznesu jest chyba trochę nietrafną uwagą:)

Jeśli chodzi o strony internetowe firm, to sprawa jest o tyle ciężka, ponieważ większość właścicieli firm ma jednak powyżej 40 lat. Część z nich idzie z duchem czasu i korzystają z internetu, ale jest również spora grupa osób, które nie mogą się do tego przekonać. Do takich osób można dotrzeć uświadamiając im jakie odniosą korzyści z posiadania strony, pokazując, że konkurencja istnieje w sieci itd.

mza99 napisał(a):Mówienie, że ktoś kto ma firmę, która zatrudnia np 150 osób, nie potrafi rozwinąć biznesu jest chyba trochę nietrafną uwagą:)

W sumie źle się wyraziłem.
Firmy szukające "półgłówków", którzy będą tylko wykonywać ich polecenia nie mają szans na szybki i dynamiczny rozwój.
Problem polskiego sektora MSP jest taki, że nie ceni się pracowników kreatywnych, innowacyjnych, elastycznych, z wykształceniem formalnym, z umiejętnością współpracy czy umiejętności dzielenia się wiedzą. Pracodawca taki woli również, żeby ktoś był punktualny, niż znał języki obce. Tak wynika z przeprowadzonych badań.

Joann SiteCity napisał(a):Witam,
zastanawia mnie problem firm na naszym rynku. Chodzi mi o wykorzystanie internetu. Osobiście zajmuję się tworzeniem stron i zauważyłam, że bardzo duża ilość firm nie czuje potrzeby inwestycji w firmową stronę, że już o emarketingu nie wspomnę.

Być moze jest mała świadomość na rynku nt mozliwości wykorzystania tego narzędzia? Może to czas, żeby wyciągnąć z rynku kawałek tortu?

gontkiewicz napisał(a):Firmy szukające "półgłówków", którzy będą tylko wykonywać ich polecenia nie mają szans na szybki i dynamiczny rozwój.
Problem polskiego sektora MSP jest taki, że nie ceni się pracowników kreatywnych, innowacyjnych, elastycznych, z wykształceniem formalnym, z umiejętnością współpracy czy umiejętności dzielenia się wiedzą. Pracodawca taki woli również, żeby ktoś był punktualny, niż znał języki obce. Tak wynika z przeprowadzonych badań.

Poraża mnie stan Twojej wiedzy,istny człowiek renesansu. Super, że dużo czytasz i analizujesz, ale na boga, udzielaj rad popartych doświadczeniem, kogoś z rodziny, Twojego czy kumpla. Z badań wynika, że Polska jako jedyny kraj UE jest na zielono, rozumiem, że też to łykasz, wszak to badania. Tylko czy to w Pcimiu, czy w Gdańsku wcale tej zielonej Polski nie widać....
Ponadto Polska stoi właśnie na sektorze MSP, który to dominuje, więc Twoja teza jest co najmniej chybiona. Ale zapomniałem, że tak wynika z badań....

Ja bym nie szafował stwierdzeniami, które w choćby minimalny sposób próbują uznać, że polscy przedsiębiorcy to zacofani, bojący się nowych wyzwań ludzie.

Myślę, że problem części przedsiębiorstw z obecnością w internecie to kwestia tego, że ta obecność w internecie jest pewną abstrakcją. Firmy, które zgłaszają się do nich z propozycją wykonania strony, a już nie daj boże e-marketingu zapewne chcą sprzedać im gruszki na wierzbie itp. ;) Myślę jednak, że jest coraz lepiej. Z roku na rok więcej osób w PL ma internet, a co za tym idzie kwestia siły internetu w promocji przedsiębiorstwa jest bardziej widoczna - choćby w sieciach społecznościowych.

konradredux napisał(a):kogoś z rodziny, Twojego czy kumpla.

To byłaby ocena subiektywna, która jest gorsza od oceny obiektywnej.

konradredux napisał(a):Z badań wynika, że Polska jako jedyny kraj UE jest na zielono, rozumiem, że też to łykasz, wszak to badania. Tylko czy to w Pcimiu, czy w Gdańsku wcale tej zielonej Polski nie widać....

Nie wynika to z żadnych badań, tylko z obliczeń na podstawie danych. Widzę, że nie masz pojęcia o ekonomii, a takie argumenty do mnie nie przemawiają. Polska jako jedyny kraj UE ma PKB na plusie. A wiesz co to oznacza? Że wartość wytworzonych produktów i usług zwiększyła się. Wskaźnik PKB jest podstawowym wskaźnikiem odzwierciedlającym stan gospodarki danego państwa. Ale ekonomiści jednoznacznie podkreślają, że NIE JEST to wskaźnik doskonały, ale do tej pory lepszego nie stworzono. Dla zwykłego zjadacza chleba, który ocenia stan gospodarki po tym co widzi (czyli zapewne w Twoim przypadku po bezrobociu) jest ZŁĄ oceną. Gospodarki nie powinno się oceniać statycznie, ale dynamicznie. Nasz gospodarka cały czas się rozwija pomimo bezrobocia, oczywiście nie tak szybko jak kiedyś, ale jednak... Należy patrzeć długofalowo i ta sytuacja powinna się pomalutku poprawiać. PKB jest na zielono i jest to dobry sygnał, a stosunkowo wysokie bezrobocie ma pozytywne strony: motywacja do kształcenia się czy większa wydajność pracowników. Na dłuższą metę bezrobocie jest pozytywne dla gospodarki.

konradredux napisał(a):Ponadto Polska stoi właśnie na sektorze MSP, który to dominuje, więc Twoja teza jest co najmniej chybiona.

Fajnie, że mamy najwięcej małych i średnich przedsiębiorstw, ale co to ma do tego co powiedziałem? Mówię o tym, że MSP nie mają szans na szybki i dynamiczny rozwój. Innowacyjność pracownika liczy się tylko u 1/3 właścicieli MSP... I to jest chyba największą bolączką polskiej gospodarki. Wśród właścicieli polskich MSP panuje przekonanie, że najmądrzejszy w firmie musi być szef. Na Zachodzie jest odwrotnie: szefowie firm starają się zatrudniać osoby lepsze od siebie, a następnie wykorzystać ich potencjał do rozwoju firmy. Więc jak polskie firmy mają się szybko rozwijać? Zamiast ryzyka wolą stabilność i bezpieczeństwo: w okresie kryzysu wolą się nie wychylać i przetrwać złe czasy. Podczas, gdy w kryzysie powinno być właśnie odwrotnie: wzrost innowacyjności i podnoszenie wartości dla klienta, czyli rozwój.
Nie mówię też, że dotyczy to wszystkich przedsiębiorstw.

Mówię o tym, że MSP nie mają szans na szybki i dynamiczny rozwój. Innowacyjność pracownika liczy się tylko u 1/3 właścicieli MSP... I to jest chyba największą bolączką polskiej gospodarki. Wśród właścicieli polskich MSP panuje przekonanie, że najmądrzejszy w firmie musi być szef. Na Zachodzie jest odwrotnie: szefowie firm starają się zatrudniać osoby lepsze od siebie, a następnie wykorzystać ich potencjał do rozwoju firmy. Więc jak polskie firmy mają się szybko rozwijać? Zamiast ryzyka wolą stabilność i bezpieczeństwo: w okresie kryzysu wolą się nie wychylać i przetrwać złe czasy. Podczas, gdy w kryzysie powinno być właśnie odwrotnie: wzrost innowacyjności i podnoszenie wartości dla klienta, czyli rozwój.

A to wszystko z autopsji? Czy też wiedzę czerpiesz z internetu/tvn24/pracy w budżetówce/pracy w korporacji/bezrobocia/czy z Wyborczej? Popracuj kilka lat u kogoś, popracuj w korporacji, poprowadź działalność gospodarczą, wtedy będziesz nie lada ekspertem. Na razie Twoje porady, bez obrazy, przypominają mi mądrości myszy Aleksander z filmu Pszczółka Maja.
O zielonej Polsce - nc.

Chciałbym przypomnieć, iż Panowie powolutku odbiegają od tematu.

Po części zgadzam się z wypowiedziami Pana Gontkiewicza, lecz wydaje mi się, iż przytoczone w skrócie wyniki badań są trochę przesadzone. Owszem polscy przedsiębiorcy zazwyczaj preferują stabilną politykę prowadzenia firmy w dobie spowolnienia gospodarczego (bądź jak kto woli - kryzysu). Nie znaczy to jednak, że większym priorytetem jest punktualność niż jeżeli kreatywność i innowacyjność pracownika. Tak na marginesie, czy pamięta Pan może namiary do wspomnianych wyników badań? Z chęcią przeanalizuje je i porównam.

Wracając do wątku autora. Dalej bronię swojej tezy, że problem tkwi w złym doborze potencjalnych klientów na Twoje usługi. Trzeba liczyć się z faktem, iż niektórym ta strona jest zupełnie zbędna, bez względu na wszystko. Przed podjęciem prac nad tworzeniem danej strony, musisz sobie jasno określić jaki jest jej cel, a nie kierować się wyłącznie chęcią zysku. Włożony czas, zaangażowanie i trud w stronę która po obowiązku opłacenia domeny na kolejny rok znika z sieci jest totalnym nieporozumieniem. Rozmawiaj i negocjuj wyłącznie z klientami dla których jesteś w stanie podać klarowne korzyści z prowadzenia strony!

Mnie martwi to dlaczego firmy tak łatwowiernie wybierają usługi firm (agencji interaktywnych) niż jeżeli freelancerów. Zwykle jest tak, że "wolny strzelec" wykona o niebo lepszy projekt za zdecydowanie mniejsze pieniądze niż firma. Oczywiście zakładając, że wolny strzelec robi to legalnie, płacąc podatek.

Proszę:
http://praca.gazetaprawna.pl/artykuly/4 ... ierny.html

Ale fajna dyskusja... Niektórzy jej uczestnicy twierdzą, że firmy z sektora MSP poszukują "bezmózgowych niewolników", a nie osób kreatywnych... Dobrze, a teraz zastanówmy się, ILE Z TYCH FIRM MA PROFIL DZIAŁALNOŚCI WYMAGAJĄCY KREATYWNOŚCI PRACOWNIKA...? Jeśli ktoś uważa, że pan Zdzisiek zatrudniając sprzedawczynię do warzywniaka będzie bardziej zwracał uwagę na jej kreatywność i znajomość języków obcych niz na punktualność i uczciwość, to "zaiste, jeno płacz i zgrzytanie zębami pozostaje"...

Tak... Najpierw zastanówmy się ile firm z sektora MSP to warzywniaki lub inne sklepiki tego typu...

Gontkiewicz, powinieneś zmienić nick, na np."Twoja wyszukiwarka". W sumie pożyteczna funkcja, ludzie nie wiedzą gdzie szukać, jak szukać, a tu proszę, z pomocą przychodzi "Twoja wyszukiwarka".
Jednak, żeby nie łamać prawa (ustawa o prawie autorskim i prawach pokrewnych z 1994roku) należy podać źródło, jeżeli korzystasz z tzw. prawa cytatu, a widać masz skłonności przypisywania sobie tekstów, które nie są Twoim dziełem. To jest karalne.

Tak się składa, że artykuł przeczytałem w "Dzienniku Gazecie Prawnej" z dnia 26 maja 2010 r. (nr 101) strona A3.
Więc radzę przeprosić za tą "Twoją wyszukiwarkę".

Artykuł w Internecie znalazłem dla Macieja Gierejko.

Starałem się pisać możliwie swoimi słowami, ale przyznaję, że powinienem był podać źródło. Ty za to idź sobie teraz polemizuj z Gazetą Prawną i ekspertami, że to Ty masz rację, a nie oni. Tak jak próbowałeś mi wytknąć, że piszę głupoty:

konradredux napisał(a):Na razie Twoje porady, bez obrazy, przypominają mi mądrości myszy Aleksander z filmu Pszczółka Maja.

Skończyły Ci się argumenty merytoryczne to atakujesz i obrażasz. Typowe.

Przeczytaj również posty podobne do tematu "Dlaczego firmy boją się internetu":

- Dlaczego firmy boją się działań niestandardowych?
- Poszukujemy firmy do sprzedaży usług telekom-internetu i tel
- Dlaczego?
- DLACZEGO NIE Z USA?????
- dlaczego?