Duze firmy a male firemki

Witam.

Mam pytanie do małych przedsiębiorców o ich współpracę z dużymi firmami.
czy traktuja was jako klienta czy jestescie dla nich wlasciwie zbedni zamawiajac male ilosci towarow.

Zamawialem ostatnio od swojego dostawcy podzespoly i ni z tego ni z owego w dniu odbioru dowiedzialem sie ze cena jest wieksza o prawie 2 zl na sztuce. (bylo 11 jest 12 z groszami). Ze niby cos tam zdrozalo i takie tam, a jak mi sie cena nie podoba to w sumie nie musze od nich kupowac.
Zamowienie bylo na okolo 3 tys wiec dla nich to pewnie niewiele.(duzy zaklad produkcyjny)
Ja jednak na razie musze do nich zamawiac, chocby dlatego aby utrzymac ciaglosc produkcji do czasu znalezienia nowego dostawcy. nie moge jednak podniesc ceny gdzy zamowienia juz zlozone a nie chce postepowac tak jak oni gdyz pewnie stracilbym klienta.

Ciekawi mnie czy takie zachowanie jest czesto spotykane i jak w takich sytuacjach postepujecie. wlasciwie nie mam zadnej karty przetargowej. Wiem moge wiecej nie zamawiac ale chyba sie tym nie przejma. Niestety swoja firme dopiero rozwijam nie moge od razu zamawiac np za 200 000.

Moze wejsc wlascicielowi na ambicje, ze on kiedys tez zaczynal i takie tam.

Czekam na opinie.

A no widzisz. Tak to jest jak sięnie ma podpisanej umowy dotyczącej warunków współpracy. Wtedy ceny sa na poziomie, jaki im pasuje. Gdybys miał ustalone odpowiednie warunki, to byś takiego kłopotu teraz nie miał.
Postaraj się na przyszłość podpisać takową umowę, co zagwarantuje Ci stałe ceny na jakiś określony przedział czasowy.

Dziekuje za dobra rade.
Mam nadzieje ze dostawca zgodzi sie podpisac.

Pozdrawiam

Warto z takimi firmami rozmawiać i stawiać warunki, z doświadczenia wiem, że zaczynają traktować wtedy o poziom wyżej.

Mateusz napisał(a):Warto z takimi firmami rozmawiać i stawiać warunki, z doświadczenia wiem, że zaczynają traktować wtedy o poziom wyżej.

Masz zupełną rację. Fachowe i merytoryczne podejście do sprawy to już wielka cześć sukcesu. Zlekceważenie sprawy z tego powodu, że jesteś mniejszym, nawet dużo mniejszym podmiotem jest zmniejszaniem swojej szansy na sukces już na początku negocjacji.

Rafal Przybylo napisał(a):Witam.

Mam pytanie do małych przedsiębiorców o ich współpracę z dużymi firmami.
czy traktuja was jako klienta czy jestescie dla nich wlasciwie zbedni zamawiajac male ilosci towarow.

Zamawialem ostatnio od swojego dostawcy podzespoly i ni z tego ni z owego w dniu odbioru dowiedzialem sie ze cena jest wieksza o prawie 2 zl na sztuce. (bylo 11 jest 12 z groszami). Ze niby cos tam zdrozalo i takie tam, a jak mi sie cena nie podoba to w sumie nie musze od nich kupowac.
Zamowienie bylo na okolo 3 tys wiec dla nich to pewnie niewiele.(duzy zaklad produkcyjny)
Ja jednak na razie musze do nich zamawiac, chocby dlatego aby utrzymac ciaglosc produkcji do czasu znalezienia nowego dostawcy. nie moge jednak podniesc ceny gdzy zamowienia juz zlozone a nie chce postepowac tak jak oni gdyz pewnie stracilbym klienta.

Ciekawi mnie czy takie zachowanie jest czesto spotykane i jak w takich sytuacjach postepujecie. wlasciwie nie mam zadnej karty przetargowej. Wiem moge wiecej nie zamawiac ale chyba sie tym nie przejma. Niestety swoja firme dopiero rozwijam nie moge od razu zamawiac np za 200 000.

Moze wejsc wlascicielowi na ambicje, ze on kiedys tez zaczynal i takie tam.

Czekam na opinie.

Rabaty największych odbiorców są zazwyczaj top-secret. Zgodnie z zasadą Pareto 20% klientów generuje 80% obrotów. Tych 20%, ma bardzo duże mozliwości negocjacji rabatów, terminów płatności, dostaw. Na kursach i w szkołach uczą tego, że tych 20% największych trzeba utrzymać za wszelka cenę i że to własnie oni powinni byc "oczkiem w głowie" producenta, dystrybutora, czy hurtownika.
Metoda "wjechania na ambicję" jest dobrym sposobem, ale próbuj negocjować, przekonywać. przygotuj sie dobrze do takiej rozmowy. "Cukrowanie", czy "łechtanie" megalomanii, próżności, współczucia itp. należy do technik negocjacyjnych. Ale rozpoznaj dobrze profil psychologiczny osoby, z którą negocjujesz.