Maciej napisał(a):xfreebiz napisał(a):Jest jednak grupa klientów, którzy są "nieprzemakalni" na rzeczowe argumenty i najlepszą metodą jest "odpuszczanie" takich klientów. Oszczędzamy przez to czas!
Tzw. typy niereformowalne :) Oszczędzamy nie tylko czas ale i pieniądze :))
Przysłowie: "Czas to pieniądz" jest jak najbardziej zasadne w tym przypadku.
Staram się zawsze ocenić potencjalnych klientów i ratinguję ich na trzy kategorie"
1. Klienci łatwi do pozyskania.
2. Klienci rokujący pozyskanie w wyniku intensywnej "pracy" nad klientem.
3. Klienci nie rokujący na pozyskanie.
W odniesieniu do trzeciej grupy klientów spotkania, telefony, absorbowanie sobie nimi uwagi prawie zawsze są bezcelowe.
