W dzisiejszych czasach nie trudno o pomysł na swój własny biznes lecz trudno podjąć odpowiedzialną decyzję, która może okazać się porażką dla nas a tym samym dla naszego budżetu.
W marcu 2006 roku stworzyłem sklep internetowy http://www.i-piora.pl, który funkcjonuje i przynosi zyski. Aby przynajmniej trochę uzasadnić, dlaczego jestem zainteresowany sprzedażą takiego biznesu, musze napisać, że od pewnego czasu jestem Menedżerem wyższego szczebla w międzynarodowej firmie w związku z tym nie jestem w stanie pogodzić dwóch zajęć.
Sklep o którym mowa został budowany przeze mnie w okresie 4 miesięcy. Idea jak mi towarzyszyła to prostota obsługi strony przez internautów jak i samego administratora, niekonwencjonalne elementy graficzne i przede wszystkim niskie ceny.
i-piora.pl funkcjonuje na jednym z lepszych serwerów http://www.kei.pl, który jest idealnie dostosowany do wymogów technicznych internetowego sklepu z możliwością zarządzania w pełni kontem serwera (ftp). Na uwagę zasługuje fakt, że mamy do dyspozycji 1 GB na konta mailowe w domenie sklepu, które rewelacyjnie weryfikują spam (odrzucają niechciane wiadomości e-mail).
Sklep i-piora.pl jest sklepem, który oferuje artykuły piśmienne renomowanych marek takich jak:
- Parker,
- Rotring,
- Waterman.
Daje nam to 520 różnych modeli i serii piór wiecznych, kulkowych, długopisów, ołówków oraz podstawowych akcesoriów. Każdy produkt jest opatrzony serią profesjonalnych zdjęć zatwierdzonych przez Dystrybutora (ponad 4000 zdjęć produktów).
Każdy z nas doświadczył a może tylko słyszał, że zakup po przez Internet jest bardziej opłacalny dla nas, bo kupujemy po prostu taniej. I tak jest także w przypadku produktów na i-piora.pl. Mało tego, że bardziej kalkuluje się kupić takie artykuły przez Internet ale porównując konkurencję sklep i-piora ma najniższe ceny produktów piśmiennych w całej sieci a więc nie tylko kupujemy taniej ale klient ma możliwość kupić taki produkt znacznie taniej bo o ok. 7 % w porównaniu z innymi sklepami internetowymi i ok. 15-20% taniej w porównaniu ze sklepami detalicznymi.
To, co jest ewenementem to fakt, że pomimo tak dużych różnic cenowych uzyskuje się nadal dosyć ciekawą marżę ze sprzedaży.
Jednak co z tego, że ceny są niskie, pytanie jak chcemy trafiać do klientów z naszą ofertą ?
Aby sklep funkcjonował należycie – bez strat – powinien być odnajdowany przez klientów w wyszukiwarkach internetowych i to jest najbardziej efektywne źródło pozyskiwania klientów.
Strona i-piora.pl została wypozycjonowana w trzech przeglądarkach internetowych:
- Google,
- Onet,
- Wp.
I tak np. w google.pl strona pojawia się na pierwszej liście wyświetleń, na drugiej pozycji po wpisaniu słowa „markowe pióra”, „pióra parker”
Na najbardziej popularnej stronie w Polsce Onet.pl strona i-piora.pl zostaje wyświetlana na pierwszej pozycji po wpisaniu słowa „ markowe pióra” i na dziewiątej pozycji po wpisaniu słowa „ ołówki parker”
Wyszukiwarka na stronie http://www.wp.pl pokazuje link do sklepu na 2,4,6 i 7 pozycji po wpisaniu słów „pióra parker, piora parker, najtańszy sklep z piórami, długopisy parker”
Powyższe wyniki powodują, że nasz sklep coraz częściej jest odwiedzany przez klientów, którzy docelowo szukają stron z artykułami, które my oferujemy do sprzedaży. Powinienem dodać, że im częściej klienci znajdują nasz sklep dzięki wyszukiwarkom, tym bardziej i lepiej i-piora.pl się pozycjonuje i częściej jest wyświetlana.
Jednak samo wyświetlanie w nie daje nam zamierzonego efektu.
Testowałem wiele źródeł reklam i jej różnych form.
Na chwilę obecną najbardziej opłacalną reklamą są linki sponsorowane na http://www.google.pl
Po przez opłacenie kampanii na google automatycznie wzrasta nam sprzedaż o 60% !
Zatem sklep i-piora.pl jest dosyć usystematyzowanym sklepem, jednak jest potrzebna ciągła opieka i pomysły na zwiększenie popularności marki sklepu.
To co charakteryzuje sklep i-piora.pl w porównaniu z konkurencją w Internecie to:
- szybki termin realizacji (dużo klientów kupuje produkty na prezent – w ostatniej chwili)
- brak minimalnej kwoty zamówienia,
- możliwość uzyskania porady dotyczącej produktów,
- zakup bez konieczności rejestrowania się w sklepie (zakup bez wpisywania haseł, loginów etc),
- praktyczne informację dla użytkowników oraz dla osób, które nigdy nie pisały piórem wiecznym,
- najniższe ceny !
- wysokiej jakości zdjęcia, po klika do każdego produktu,
- szybkie ładowanie (wyświetlanie) zdjęć, (szczególnie ważne dla internautów, korzystających z modemu telefonicznego)
W celu prowadzenia takiej działalności, należy zarejestrować swoją firmę aby mieć możliwość wystawiania f-ra VAT dla klientów. Od 1.10.2006 wchodzi w życie ustawa, która mówi o tym, iż sklepy internetowe muszą zakupić kasę fiskalną do wystawiania paragonów i rozliczania się z Urzędem Skarbowym. Jednak ustawa nie obejmuje sprzedaży produktów piśmiennych, więc nie ponosimy kosztów związanych z zakupem kasy fiskalnej, bo po prostu jest ona nie potrzebna.
Cały system sklepowy wraz z serwerem w domenie i-piora.pl oraz przeszkoleniem z obsługi administracji strony, wyceniam na kwotę 4 000 zł / netto. Na tą cenę składa się;
- wykupienie – udostępnienie serwera 160 zł / rok
- zakup całego systemu sprzedaży (moduł elektronicznego sklepu) 1 500 zł
- koszty na dotychczasową kampanię reklamową 700 zł (w tym także reklama na samochodzie),
- koszty pierwszego uczestnictwa w konferencji medycznej w Białymstoku jako główny sponsor konferencji 500 zł
- koszty poniesione jako czas pracy nad budową serwisu (budowanie wizerunku graficznego strony, umieszczenie ponad 4000 zdjęć oraz ok. 2000 opisów produktów – 600 zł
- opłata za zbudowaną bazę stałych klientów i za wypozycjonowanie strony.
Jeśli jesteś zainteresowany prowadzeniem takiego biznesu i dysponujesz środkami finansowymi proponuję spotkanie, aby dokładnie poznać szczegóły i omówić formę transakcji.
PS
Polecam osobom z woj. śląskiego
