Handel stalą

Witajcie,

Obecnie pracuję u największego w Polsce (i jednego z największych na świecie) producenta i dystrybutora stali. Obserwując skalę problemów korporacyjnych zachodzących wewnątrz firmy (natury głównie organizacyjnej i sprzedażowej) pokuszę się o stwierdzenie, że zorganizowałbym to o wiele lepiej.
Z uwagi na możliwość dotarcia do producentów krajowych oraz państw ościennych oraz długofalowe kontakty z największymi polskimi odbiorcami, wydaje mi się, że jest to dobry pomysł na pomyśleniem nad własnym biznesem.
Obecnie mój poziom sprzedaży to ponad 1000 ton/ miesięcznie stali czarnej konstrukcyjnej (bez rur, stali zbrojeniowej itp.)

Idea dotyczy początkowo sprzedaży stali węglowej (czarnej) z tranzytu, w celu ominięcia kosztów magazynowania materiału. Kontakty z firmami spedycyjnymi pozwolą na wydajny i pewny transport na miejsce rozładunku.
Następnie oferta mogła by zostać rozszerzona o stal nierdzewną, metale kolorowe i tworzywa sztuczne. Jednak nie prędko bo jest to inna grupa docelowa odbiorców, zdecydowanie inny rynek,a przede wszystkim o wiele wyższe koszty (ale również marże zdecydowanie wyższe-chociaż ostatni spadek cen niklu na światowych rynkach spowodował spadek stali nierdzewnej o blisko 40% w ciągu kilku tygodni).

Wątpliwości z jakimi się borykam to z pewnością kapitał początkowy na rozwinięcie działalności. Rozwiązaniem jest umiejętne operowanie terminami płatności między producentem, a odbiorcą docelowym. A co dalej z tym związane windykacją należności, odroczonymi terminami płatności (obecnie standardem jest ponad 30 dni) itd.

Nie proszę o sugestie dotyczące odpowiedniego marketingu i reklamy (bo nieskromnie mówiąc tworzyłem lokalnie obecny wizerunek firmy), ale o ewentualne zwrócenie uwagi na zagrożenia i możliwości wynikające z podjętej działalności.

Oczywistym jest, że sam nie dam rady. Mało tego- potrzebni są doświadczeni pracownicy:
-handlowcy
-logistyk
-księgowy
-osoba do sekretariatu itp.

Jest to wyłącznie koncepcja. Chętnie usłyszę konstruktywną krytykę na w/w temat.

PS.
Jednocześnie zdaję sobie sprawę, że nie jest to biznes typu gastronomia czy sala weselna, dlatego liczę się z tym, że nie będzie zbyt dużo odpowiedzi na mój post.
Tak czy inaczej zachęcam i życzę powodzenia w szukaniu własnych pomysłów.

POZDRAWIAM

nie wiem, mnie sie wydaje dziwne dziwne to co napisales, sam piszesz ze firma boryka sie z problemem sprzedazy, myslisz ze jak znasz kogos z jakiejs firmy to oni ci odstapia swoj material po takich cenach jak ma ta firma co w niej robisz?? o ile wogle z toba beda chcieli gadac bo ja bym nie chcial:) aha no i wogle jednej rzeczy nie rozumiem jak mozna prowadzic dzialanosc handlowa(jakakolwiek)bez magazynow a jak jakis spedytor nawali albo jakis zwrot kurde cokolwiek malo wiesz jeszcze o biznesie, moze masz jakas szkole czy cos tam ale brak ci doswiadczenia i chyba niezabardzo znasz sie na ludziach
p.s. no mozecie sie teraz przejechac po mnie:)

wybacz, ale oczekiwałem konstruktywnej krytyki.
Oczekiwałeś laboratu w formie gotowego biznesplanu na kilkaset stron?

Jakim prawem masz prawo mnie w ten sposób oceniać. Może kilka lat w kraju i za granicą w branży stalowej to niewiele, ale pokory mi nie brakuje.

W związku z powyższym nie przyjmuje Twojego komentarza. Użyte przez Ciebie słownictwo i sposób formułowania zdań pozwala mi na stwierdzenie, że nie jesteś chyba odpowiednią osobą do komentowania przedstawionej koncepcji biznesu (może lokalu z kebabem lub innej gastronomii).

Szkoda, bo Twój post utwierdził mnie w przekonaniu, że nie jest to miejsce na wyrażanie tego typu pomysłów na tym forum.

Prowadziłem kilka transakcji typu tranzytowego i z doświadczenia wiem że nie zbyt można polegać na transporcie. Opóźnienia rzędu kilku godzin jeszcze ujdą, ale przy ładunkach cało transportowych gdzie do rozładowania potrzebne są dźwigi, suwnice lub ewentualnie wózki widłowe już poślizg rzędu 3-4 godzin jest bardzo dokuczliwy, a ponad 8 godzinny to często dodatkowe koszta. Co do magazynów - można się bez nich obejść, chociaż na dłuższą metę byłyby wskazane.
Inny natomiast problem to dostawcy. Często mają oni wypełniony kalendarz zamówień na długi okres na przód i w pierwszej kolejności liczą się stali odbiorcy. Nowy na rynku musi się liczyć z tym że większość towaru otrzyma tylko za gotówkę. Na terminy płatności z grubsza bym w początkowym okresie nie liczył. Inna kwestia to "konkurencyjność" - sprawdź swoją umowę o pracę czy nie masz w niej klauzuli, iż po zakończeniu umowy przez pewien okres czasu nie masz zakazu pracy w podobnym profilu.

Jestem z branży, którą wymieniłeś jako dalszy etap rozwoju - sprzedaję stal nierdzewną w ramach międzynarodowego koncernu - już prawie 5 lat.

Na początek muszę zauważyć, że w naszej branży marża wcale nie jest taka rewelacyjna. Może było tak w zeszłym roku kiedy ceny szły ostro w górę, ale teraz wyobraź sobie sprzedawać towar po 11,00 PLN/kg, który kupiłeś po 16,00... W sumie, w takiej sytuacji, firmy bez magazynu sprawdzają się lepiej niż te z magazynem.

Firmy bez magazynu znam bardzo dobrze. Mamy klienta, który zamiast magazynu ma samochód dostawczy, którym kompletuje zamówienie i odwozi do swojego klienta.. ten samochód pojawia się u nas baaardzo często.
Inna sprawa to tzw. firmy w teczce - sprzedaż do takiej firmy to duże ryzyko...

Moim zdaniem wszystko można zrobić.. jeśli widzisz błędy w funkcjonowaniu swojej firmy to może to być to dobry początek nowego biznesu. Największy, moim zdaniem, jest problem związany z finansowaniem działalności firmy.

Podejdę do tego tak jak jest u mnie...
Załóżmy (trochę na wyrost), że średnia marża ze sprzedaży wynosić będzie 7%. Żeby zarobić "skromne" 10000 PLN musisz sprzedać za około 150 tys PLN. Na początku nikt nie da Ci tych 150 tys PLN na przelew więc musisz sfinansować to z własnych środków (kredytu bez dobrego zabezpieczenia też nie dostaniesz). Swoim klientom będziesz musiał dać przelew (no chyba, że znajdziesz takich co wolą przedpłacić, albo Twoja cena będzie po prostu rewelacyjna) pewnie 60 dni (z mojego doświadczenia 30 to minimum) tak więc aby zarabiać te skromne 10 tys PLN miesięcznie będziesz musiał zaangażować co najmniej 300 tys PLN.

Z tych 10 tys wiele Ci nie zostanie... opłaty na biuro, samochód, paliwo... może nawet drobne podarunki dla klientów, o dodatkowym pracowniku nie wspomnę... ciężka sprawa. 10 tys zarobić będzie trudno, ale stracić bardzo łatwo.

Tyle moich uwag.
Sam bym się zabrał za handel stalą, ale wydaje mi się, że kapitał jaki jest do tego niezbędny to jakieś 500 tys PLN, których nie mam i na razie nie będę miał.. :)
Być może łatwiej będzie uderzyć w jakiś konkretny wyrób - kołnierze, armatura itp... tam marża na pewno jest o wiele większa.

Branża jest jak najbardziej ciekawym źródłem dochodu. Mniejsze firmy handlowe są w stanie wypracować godziwy zysk nawet w sytuacji osłabienia koniunktury i spadku cen (o ile nie mają magazynu i kupują "pod klienta"). Poważną barierą wejścia na rynek jest spora kapitałochłonność przedsięwzięcia.. ale radość kiedy sprzedasz 50 ton czarnej stali z przebiciem 50gr bezcenna.. :)

Daj znać jak będziesz startował. Może coś podziałamy ;)

Pozdrawiam
sello

dzięki sello. widzę, że myslimy podobnie.

A Fruu proponuję porównać jego wypowiedź z sello.

Pozdrawiam