Jak przewidziec obroty (sklep)

Witam,
Zbieram się własnie do otwarcia sklepu, byłby to mój pierwszy raz ;)
Na pewno bedę robic szczegółowy biznesplan bo nie chcę wtopic kasy, ale ma podstawowy problem - jakie są metody na oszacowanie obrotow? Wiem, że to zależy od wielu wielu rzeczy, ale chodzi mi o takie bardzo mniej-wiecej oszacowanie. Da się to jakoś policzyć? A może powinnam pochodzic po sklepach i spróbować coś wyciągnąć od ekspedientek?

Napiszę mniej więcej co chcę zrobic, to moze ktoś bedzie mi w stanie cos poradzic :)
Miałby to być nieduży sklep z artykułami dziecięcymi - nie chcę się na razie nastawiać na nic konkretnego, tylko różne art. dla małych dzieci. Miejsce to miasteczko ok 9tyś mieszkańców, powiatowe. 20tyś mieszkańców w gminie, 40 tyś w powiecie. W mieście jest codziennie bardzo duży ruch, zwłaszcza w sklepach, których jest dość dużo (chociażby 4 meblowe w samym centrum, 3 DROGIE obuwnicze itd.). Nie ma w nim sklepu dziecięcego, jest sklep z ubrankami dla dzieci w różnym wieku (tylko ubrania). Chciałabym się ulokować możliwie najbliżej centrum.
Jakiego rzędu utargów mogę się spodziewać? Załóżmy że cała reszta warunków wpływających na obroty jest "przeciętna".

Sam pisałem ostatnio BP, więc napiszę jak ja to zrobiłem - z tą małą różnicą, że mój BP jest do salonu fizjoterapii.

Na początku musisz ustalić jakim towarem będziesz dysponował, następnie ustalić cenny wszystkich towarów i określić orientacyjne zapotrzebowanie (w tym pomocne w BP - zależy jaki masz wzór - jest miejsce, gdzie należy wpisać do jakich ludzi skierowana jest dana usługa, rzecz itp), na podstawie tego przeliczasz ile osób odwiedzi sklep - sb wiadomo większy utarg, podobnie nd po kościele ;] Piszesz o artykułach dziecięcych - OK, ale zorientuj sie ile jest mniej więcej dzieci w tej okolicy, i jakie są szanse, że tych dzieci przybędzie ;]musisz także określić jak zamożne są to rodziny itp. Co do BP to jedna rada - "przychody" nie mogą wyjść ani za bardzo optymistyczne, ani za bardzo pesymistyczne.

Pisałeś o chodzeniu do konkurencji - jak najbardziej tak!!! Przy tworzeniu BP jest to niezbędne, a jak już udaloby sie coś wyciągnać od pracownikow to plus dla Ciebie, powodzenia

po pierwsze - chce zrobić biznes plan głównie dla siebie samej. Naprawdę nie chcę wtopić kasy i jeśli coś ma pójsć nie tak to wolę o tym wiedzieć wcześniej...
Jeśli chodzi o wyliczenia to większość liczb - koszty, marża, podatki, koszty pracowników itp.- to da się łatwo przewidzieć z dużą dokładnością. Jak dla mnie wielką niewiadomą pozostają jednak obroty, a łatwo wykalkulować że to od nich wszystko zależy. Doświadczony handlowiec widzi i wie, a ja nie mam bladego pojęcia czy to będzie dziennie 50, 500 czy 1500 zł. Patrzę na to w ten sposób - skoro utrzymują się w tym mieście 4 meblowe, 5 obuwniczych, 4 zoologiczno-wędkarskie, trzy papiernicze, chyba 6-7 kwiaciarni itd (to tylko dane z centrum, to co widzę jak sama jadę na zakupy) to chyba jeden dziecięcy też się utrzyma, nie????
Jak dotąd pracowałam w handlu tylko dorywczo na studiach, ale to było całkiem coś innego - hurtownia tandetnej chińszczyzny na hali z hurtowniami. Nie jestem w stanie z tego doświadczenia oszacować ile dziennie klientów wejdzie do mojego sklepu :(
Czy naprawdę na podstawie ilości dzieci (to można pewnie wziąć z urzędów), zamożności mieszkańców (rozumiem że w zł, a nie określenie zamożni-niezamożni) można obliczyć obroty??

Doświadczonym handlowcem nie jestem, bo podobnie jak Ty dopiero zaczynam. Przekazuję Ci tylko informacje, które uzyskałem na szkoleniach.

quote="esef"]Czy naprawdę na podstawie ilości dzieci (to można pewnie wziąć z urzędów), zamożności mieszkańców (rozumiem że w zł, a nie określenie zamożni-niezamożni) można obliczyć obroty??[/quote]

I tak i nie...
Po pierwsze skoro jest to sklep dla dzieci to kto tam będzie zaglądał? Ci co mają dzieci lub w niedalekiej przyszłości będą je mieć - jest to bardzo hermetyczna grupa osób i to do nich musisz trafić.

Co do zamożności - każdy sklep ma swoją renomę - mniejszą lub większą, co w pewnym stopniu wpływa na ceny towarów, jeżeli ludzie posiadający dzieci nie są zamożni (zł), to wybiorą ten towar, który jest tańszy. Piszesz, że nie ma takiego sklepu - i to jest zasadniczy błąd - uwierz mi - konkurencja jest zawsze, choćby zwykłe drogerie, lub supermarkety, gdzie kupi się podstawowe akcesoria dla dzieci. Następnie - handel w Internecie - może jest jakiś sklep internetowy tego typu? Ludzie coraz mniej mają czasu na cokolwiek - tylko praca i dom, a jak jest dziecko to obowiązków przybywa, a przez Internet można kupić nie tracąc czasu. Uważam, że też to powinnaś wsiąść pod uwagę i zorientować się czy takie coś istnieje.

esef napisał(a):Nie jestem w stanie z tego doświadczenia oszacować ile dziennie klientów wejdzie do mojego sklepu :(

Na to też się składa kilka czynników: reklama, lokalizacja, zapotrzebowanie na daną usługę. Ludzie lubią chodzić po sklepach, lubią oglądać, ale zwróć uwagę ilu tak naprawdę coś kupuje?

Nie uważam się za jakiegoś wielkiego znawcę, piszę to co wiem i to o czym mi mówili na tych szkoleniach, w razie jeszcze jakiś pytań pisz, może będę umiał pomóc.

esef napisał(a):Czy naprawdę na podstawie ilości dzieci (to można pewnie wziąć z urzędów), zamożności mieszkańców (rozumiem że w zł, a nie określenie zamożni-niezamożni) można obliczyć obroty??

Naprawdę;]

Ja też w swoim BP musiałem określić ile osób przyjdzie dziennie/tygodniowo/miesięcznie/rocznie na masaż i inne zabiegi. Obrót = ludzie + ich kasa

i jakie obroty Ci wyszły, jesli można zapytac :)

Początkowo - 2 tys na miecha, już odliczając podatek,Zus itp, potem systematycznie więcej - oczywiście mówimy o samym przychodzie, który potem inwestowany jest w sprzęt, reklamę, marketing itp.

Na starcie nie ma co nastawiać się na duże zyski, może być ciężko, a być może będzie trzeba początkowo dokładać - takie coś też musisz przewidzieć. Warto inwestować w reklamę i promocje - to przyciąga konsumentów.

mi wychodzi ze w najbardziej pesymistycznej wersji biznes zarobi na siebie, tzn nie będzie strat. Ale już w tej średnio optymistycznej stać mnie na niedrogiego pracownika i mam z tego jeszcze kilkaset -1000 zł zysku.

To nic tylko zakładaj biznes!! Jak zarobi na siebie to nic na tracisz, więc sukces gwarantowany...