Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową?
Na skuteczną strategię marketingową składa się wiele działań, które musisz
podjąć, i wiele czynników, które musisz zbadać, aby obrać właściwą
drogę. Oto kilka wskazówek:
1. Przeanalizuj swoje mocne i słabe strony oraz wypozycjonuj swoją firmę
na rynku.
Określ swoje mocne strony i poinformuj o nich otoczenie. Jeżeli jesteś na
przykład producentem oprogramowania dedykowanego dla swojej branży,
Twoje produkty bardzo dobrze się sprzedają, masz sporo klientów,
wiesz, że konkurenci nie osiągają takich wyników sprzedaży jak Ty – poinformuj
o tym otoczenie.
2. Poznaj swoją konkurencję.
Przeanalizuj mocne i słabe strony swojej konkurencji. Unikaj silnych
stron konkurentów i wykorzystuj ich słabości. Zamiast naśladować lidera
lub silnego konkurenta, wyszukaj atrybut przeciwny, który umożliwi Ci
przeciwstawienie się liderowi.
3. Zbadaj, jakie potrzeby mają Twoi klienci.
Zapytaj swoich klientów, jak postrzegają Twoją firmę, Twoje produkty
lub usługi. Przygotuj ankietę satysfakcji i poproś klientów o jej wypełnienie.
Pomoże Ci spojrzeć na swoją firmę oczami klientów, rozwijać ją oraz
produkty – zgodnie z oczekiwaniami Twoich klientów.
4. Zwiększaj sprzedaż
Opracuj plan zwiększenia sprzedaży. Napisz ofertę handlową. Stwórz listę
potencjalnych klientów, do których ją skierujesz. Więcej wskazówek, jak
napisać skuteczną ofertę handlową, znajdziesz w rozdziale 4., zatytułowanym
OFERTA HANDLOWA.
5. Podejmij działania, które zwiększą rozpoznawalność Twojej firmy.
6. Zadbaj o swoją obecność w Internecie.
Więcej z zalączniku - darmowym e-boku Justyny Muszyńskiej. POLECAM
