Jak w tym przypadku trafić do odbiorców ?

Witam serdecznie,

zacząłem dzialność zajmującą się dystrubujacją chemii domowej i osobistej ( pasty do zębów, proszki itp)

chciałbym je dostraczać do sklepów chemicznych, dużych firm, które używają takich produktów dla pracowników oraz do innych hutrtowni,

mam pytanko,
jakie podjąć działania aby jak najwięcej sklepów i firm dowiedziało się o moich konkurencyjnych cenach,

myślałem o zatrudnieniu handlowca, inwestycje w broszury ala media mart czy ikea taki jak sa w gazetach i jeżdzeniu po sklepach w całeym woj mazowieckim itd...

czy to dobry pomysł, czy macie jakieś inne sugestie ?
każda odpowiedź z Waszej strony będzie cenna,
serdecznie pozdrawiam

Kwestia podjęcia takich a nie innych działań marketingowych powinna wynikać z tego, do jakiej grupy docelowej je kierujesz. Taka grupa charakteryzuje się tym, że istnieje bardzo duża możliwość zakupu Twoich produktów przez osoby, które w niej są. Znając cechy potencjalnych klientów jest łatwiej dostosować do nich własne działania.

Tylko czy konkurencyjne ceny sprawią, że uda Ci się osiągnąć sukces? No to pytanie nigdy nie ma jednoznacznej odpowiedzi, tak jak z pozoru mogłoby się wydawać.

Czasami niskie ceny powoduję wręcz zniechęcenie klientów do dokonywania zakupów, spowodowane obawą o niską jakość takich produktów.

Działania, które proponujesz mogą okazać się skuteczne, albo równie dobrze nie przynieść oczekiwanych skutków. Zależy to w głównej mierze od tego czy potrafisz je dobrze skoordynować i dostosować do Twoich potencjalnych klientów.

Dlatego to, co powinieneś zrobić to poznać potrzeby klientów a później przygotować plan marketingowy, który pozwoliłby Ci efektywnie zarządzać działaniami, w które przecież zainwestujesz własne pieniądze. Warto wiedzieć, które będą najskuteczniejsze, a w uzyskaniu takiej wiedzy znacznie pomaga plan marketingowy.

Łukasz Schab - Doradca Strategiczny, autor www.marketingaudit.pl

Panie Łukaszu,

czy może Pan podać przykład konkretnego działania ?

serdecznie pozdrawiam

Podanie przykładów konkretnych działań w przypadku, gdy nie znam Twoich klientów, nie wiem, jaką masz ofertę, z jaką konkurencją przyjdzie Ci się zmierzyć i czym wyróżniasz się spośród niej, mogłyby Ci bardzo zaszkodzić.

Jest mnóstwo działań marketingowych, które może podjąć każda firma, jednak w każdej z nich są one różne i dostosowane do specyfiki sytuacji, w której się znajduje. Nie ma dwóch identycznych firm, do każdej konieczne jest indywidualne podejście.

Dlatego tak ważne jest poznanie zachowań potencjalnych klientów i przygotowanie planu marketingowego, który odpowiadałby Twojej firmie.

Chodzi o to, że bez tej wiedzy mógłbym poradzić Ci, że np. warto abyś wykupił reklamę w telewizji, bo podobno się sprawdza :) jednak tak naprawdę w Twoim przypadku o wiele lepszy skutek przy identycznym nakładzie środków mogłaby przynieść np. dobra strona internetowa lub inne zupełnie różne od wymienionych powyżej działanie.

Prowadzę firmę zajmującą się doradztwem marketingowych i jestem pewny, że mógłbym przygotować plan marketingowy dla Ciebie.

Ja w takich wypadkach robie to w paru krokach.

1- definiuje grupe odbiorcza - czyli do jakich klientow chce trafic - tworze na kartce papieru profil idealnego klienta - jakie ma wartosci - wiek itp itd - Trzeba sobie wyobrazic idealnego klienta.

2- znajduje jak najwiecej osob czy firm ktore odpowiadaja profilowi mojej grupy docelowej.

3- Nawiazuje z nimi kontakt i przedstawiam im moje produkty - ewentualnie przedstawiam im moja firme i zapraszam do zapisania sie na nasza liste mailingowa.
W ostatecznosci gdy mam juz stworozsny profil klientow lub kontakty do nich wtedy zlecam reklame zewnetrznej firmie marketingowej.
Ale to tylko w wypadkach gdy planuje branding.

Mi sie wydaje ze w Twoim wypadku najlepsze by bylo skontaktowanie sie z detalicznymi sprzedawcami takich produktow i zachecic ich do tego zeby sprzedawali Twoje produkty w swoich sklepach - bo dotarcie do klientow detalicznych na Twoim miejscu moze byc baaardzo ciezkie bez wlasnej sieci sklepow.

Łukasz Schab napisał(a):...

Chodzi o to, że bez tej wiedzy mógłbym poradzić Ci, że np. warto abyś wykupił reklamę w telewizji, bo podobno się sprawdza :) jednak tak naprawdę w Twoim przypadku o wiele lepszy skutek przy identycznym nakładzie środków mogłaby przynieść np. dobra strona internetowa lub inne zupełnie różne od wymienionych powyżej działanie.

Przyłącze się z podpowiedzią .. może Cd reklamowe?

Przeczytaj również posty podobne do tematu "Jak w tym przypadku trafić do odbiorców ?":

- Jak trafić w środowisko biznesu?
- Agencja pracy- jak trafić do firm?
- jak znalesc i trafic w grupe targetową
- VAT jak w moim przypadku
- 50% kup w przypadku tłumaczeń i DG