Jaka reklama dla firmy IT

Witam,

proszę o pomoc w wyborze reklamy dla mojej firmy bo niestety ruch i interesie prawie zerowy.

Prowadzę serwis komputerów moją grupą docelową są firmy głównie średnie ponieważ powiedzmy sobie wprost z klientów indywidualnych nie ma za dużych pieniędzy.
Próbowałem już reklamy w gazecie, rozdawanie kalendarzyków ale z reklamą w gazecie było tak że odzywali się do mnie klienci indywidualni natomiast co do kalendarzyków to ludzie je brali ze względu właśnie na kalendarzyk a nie na zawarte z tyłu informacje o mojej firmie.

konkurencja nastawia się właśnie na firmy istnieje już dosyć długo bo parę lat na swoim koncie mają podpisaną umowę na stałą obsługę firm w ilości ok. 20.

problem jest tego typu w jaki sposób mogę zdobyć klientów biznesowych, chodzi mi o stałą obsługę tzw outsourcing?
Myślałem o rozsyłaniu maili z prośbą o przesłanie oferty dotyczącej stałej obsługi ale wydaje mi się że mało osób będzie tym zainteresowanych.

Następnym pomysłem było żeby stworzyć ofertę, wydrukować ją na ładnym papierze firmowym i pobiegać po firmach ale jest to pracochłonne ponieważ w moim mieście jest bardzo dużo firm do których mógłbym z taką ofertą wystąpić nie robił bym nic innego jak tylko biegał po firmach.

Na billboard mnie nie stać tak samo jak na reklamę w lokalnym radiu.

Mam stronę www, która nie jest tak dobrze wypozycjonowana. staram się poprawić pozycję w google.

Z klientami indywidualnymi nie ma takiego problemu, reklamuje się z gazecie i to wsio.

Bardzo proszę o pomoc jak mogę wypromować firmę.

pozdrawiam

Mailing do firm to spam, a spamu prawie nikt nie czyta. Jeśli nawet ktoś czyta, to nie traktuje oferty spamowej poważnie.

Zakup "zestaw nagłowny" i przeprowadź telemarketing. Pamietaj, że twoim celem jest w pierwszych słowach osiągniecie tego, by klient nie rzucił słuchawką, a następnie musisz wysondować czego klient potrzebuje, by przekonać go, że jesteś w stanie spostać jego oczekiwaniom. Możesz zaproponować przesłanie maila ofertowego, by w ten sposób oferta Twojej firmy została lepiej zapamiętana przez klienta.

Do tych najpoważniejszych klientów powinieneś zadzwonić i umówic się na spotkanie, a jeśli byłyby jakieś przeszkody, żebyś zawiózł osobiście ofertę.

Popracuj nad programem lojalnościowym, by on był korzyścią dostrzeganą i docenianą przez klientów.

Ulotki, reklama w prasie, wyjazdy po firmach + zostawianie oferty.

Zanim zaczniesz atakować potencjalnych klientów, musisz przygotować się do tego. Powinieneś przygotować zabójczą ofertę, która wyróżni cię na tle innych usługodawców. Może to być cena, zakres usług, sposób lub czas ich realizacji, specjalizacja w wąskiej dziedzinie itp. Jeżeli zgłosisz się do docelowej firmy i nie zaproponujesz czegoś szczególnego, to porzucenie dotychczasowej obsługi będzie praktycznie niewykonalne.

Jeżeli działasz tylko lokalnie, to najskuteczniejsze będzie obdzwonienie firm i umówienie się na spotkanie. Pamiętaj, musisz mieć solidny i przekonujący argument, jakąś wyjątkową korzyść do zaoferowania. Inaczej usłyszysz: "My już mamy informatyka/firmę." Ewentualnie: "Proszę przesłać ofertę, zapoznamy się z nią i ewentualnie oddzwonimy".

Piszę to z własnego doświadczenia.

Ja bym postawił na kampanię interaktywną. Po pierwsze, jeżeli masz już stronę WWW, warto się zastanowić, czy jest ona profesjonalnie przygotowana. Pozycjonowanie przez Google niekoniecznie musi Ci dać dobre efekty. Lepiej zgłosić się do firmy, która zawodowo zajmuje się tym tematem. Skoro masz firmę IT musisz działać w sieci. Warto pomyśleć więc o działaniach z zakresu e-PR, zbudować wizerunek firmy w oparciu o te narzędzia. Jak to dokładniej wygląda, to nie ma tutaj akurat miejsca by się rozpisywać na ten temat. Jeżeli jesteś zainteresowany takimi działaniami, to napisz do mnie na PM, a postaram się pomóc Ci w miarę możliwości:)

Z twojego postu wynika, że kampania interaktywna to posiadanie strony www i e-PR. Ciekawe. Poza tym intryguje mnie stwierdzenie: "Pozycjonowanie przez Google niekoniecznie musi Ci dać dobre efekty. Lepiej zgłosić się do firmy, która zawodowo zajmuje się tym tematem." Co to jest pozycjonowanie przez Google i jak firmy pozycjonujące (zawodowo) radzą sobie bez Google?

Darek Puzyrkiewicz napisał(a):Z twojego postu wynika, że kampania interaktywna to posiadanie strony www i e-PR. Ciekawe. Poza tym intryguje mnie stwierdzenie: "Pozycjonowanie przez Google niekoniecznie musi Ci dać dobre efekty. Lepiej zgłosić się do firmy, która zawodowo zajmuje się tym tematem." Co to jest pozycjonowanie przez Google i jak firmy pozycjonujące (zawodowo) radzą sobie bez Google?

Błędnie interpretujesz moje słowa, więc je sprostuję. Skoro mówiłem, że postawiłbym na kampanię interaktywną, to nie znaczy, że muszę od razu tłumaczyć jak się tworzy w takim wypadku strategię marketingową, jak planuje się zakup mediów, czy też ile używa się narzędzi. Klient oczekuje efektów kampanii - działania są z nim oczywiście konsultowane, lecz to agencja działa. Klient płaci za kampanię, więc ma określone, co do niej oczekiwania. e-PR uważam za świetne, choć niedoceniane narzędzie. Nie zgadzam się z opiniami "ekspertów", którzy mówią, że internet jest fajny, ale nie ma go jak wykorzystać w takich działaniach. Co do pozycjonowania - Google oczywiście jest tutaj fundamentem. Jednak pozycjonowanie na własną rękę, a o to mi chodziło, na pewno nie da takich efektów jak zlecenie tego odpowiedniej firmie. Chyba, że ktoś jest freelancerem - specjalistą w tej dziedzinie, to juz inna sprawa. Mam nadzieję, że wiesz już o co mi chodziło. Pozdrawiam:)

Zobacz, człowiek pyta co zrobić, Ty odpowiadasz "kampanię interaktywną" bez żadnego wyjaśniania o co chodzi. Jeżeli nie masz nic konkretnego do powiedzenia (lub nie chcesz nic konkretnego powiedzieć) to nie warto zabierać głosu na forum.

Co do stwierdzenia, że "pozycjonowanie na własną rękę, a o to mi chodziło, na pewno nie da takich efektów jak zlecenie tego odpowiedniej firmie" - skąd ta pewność? Znasz się na tym? Próbowałeś?

Ja nie jestem specjalistą od pozycjonowania, a stosując się do określonych zasad SEO całkiem przyzwoicie wypozycjonowałem swoją stronę na słowo 'copywriting'. Co ciekawe moim konkurentem jest agencja reklamowa, która zatrudnia bardzo zdolnego pozycjonera, a na wybrane przeze mnie słowo są za mną.

Darek Puzyrkiewicz

Co do wyjaśnienia terminu "kampania interaktywna" - jest to na tyle rozległe pojęcie, że omawianie go tutaj uważam za zbędne. Jeżeli ktoś ma chęć dowiedzieć się na czym taka kampania polega, bez trudu odnajdzie informacje na ten temat w sieci. Z tego , co widzę, z góry zakładasz, że tak proste zadanie potrafi przerosnąć niejednego przedsiębiorcę. Więcej optymizmu i wiary w polski biznes;)
Co do pozycjonowania. Mówisz, że da się to robić samemu - ok. Jednak po pierwsze musisz mieć na to czas. Jeżeli ktoś prowadzi firmę, a nie działa jako freelancer, raczej nie dysponuje nadmiarem wolnych chwil. Pozycjonowanie poza tym, aby dawało efekty, musi być prowadzone stale. Jeżeli robisz to samemu, niezawsze będziesz mógł się temu poświęcić. Dlatego uważam, że zlecenie tego firmie przynosi o wiele więcej korzyści:)

Alienoo napisał(a): Mówisz, że da się to robić samemu - ok. Jednak po pierwsze musisz mieć na to czas. Jeżeli ktoś prowadzi firmę, a nie działa jako freelancer, raczej nie dysponuje nadmiarem wolnych chwil.

Jeśli chodzi o czas, to w realnym przykładzie, który podałem, zajmuje mi to (piszę w czasie teraźniejszym, bo stale czuwam nad pozycjonowaniem)... Zgadnij ile? Uśredniając - ok godziny na dwa tygodnie, czyli pół godziny tygodniowo. I jest to dobrze wykorzystane pół godziny, bo ma wpływ nie tylko na wyniki w Google, ale też dzięki specjalnej technice pozycjonuje moją stronę w świadomości internatów.

Darek Puzyrkiewicz

Darek Puzyrkiewicz napisał(a): jest to dobrze wykorzystane pół godziny, bo ma wpływ nie tylko na wyniki w Google, ale też dzięki specjalnej technice pozycjonuje moją stronę w świadomości internatów.

NLP się kłania;) Mam nadzieję, że uda Ci się owe pozcyjonowanie świadomościowe, bo łatwe to nie jest, aczkolwiek całkeim realne. Niemniej jednak życzę powodzenia i pozdrawiam:)