Negocjowanie

witam, przede mną otwierają się drzwi biznesu, lecz chciałby się jeszcze dowiedzieć jak dobrze jest negocjować z klientem i dostwacą aby nie stracić, głownie chodzi mi o to żeby nie dać się naciągnąć podczas zakupu w hurtowniach, jak rozważnie rozmawiać, czy lepiej negocjować o zniżce na cały zakup towaru czy lepiej na pojedyńcze artykuły, jaki % można wynegocjować tak aby nie palnąć gafy że chcem 30% zniżki przy zakupie 5 szt lub 2% przy zakupie 1000 szt.
proszę o wypowiedz doświadczonychw zaopatrywanie się w hurtowniach

Nie podejmuj decyzji od razu, lepiej ustal terimn decyzji np. za 2 dni, za te dwa dni zadzwoń, porozmawiaj i wtedy negocjuj. Na początku i odroczenie płatności i niższe ceny są mało realne do uzyskania, lecz nie niemożliwe. Staraj się zrobić dobre wrażenie.

Ja zawsze pytam kilka firm hurtem za ile sprzedasza mi np 100szt danego towaru, dopiero póxniej negocjuje cene. Najlepszy sposób to mieć zabójczy głoś, uśmiechac sie oraz mówic ze konkurencja ma lepsza oferte

Powodzenia

porto napisał(a):witam, przede mną otwierają się drzwi biznesu, lecz chciałby się jeszcze dowiedzieć jak dobrze jest negocjować z klientem i dostwacą aby nie stracić, głownie chodzi mi o to żeby nie dać się naciągnąć podczas zakupu w hurtowniach, jak rozważnie rozmawiać, czy lepiej negocjować o zniżce na cały zakup towaru czy lepiej na pojedyńcze artykuły, jaki % można wynegocjować tak aby nie palnąć gafy że chcem 30% zniżki przy zakupie 5 szt lub 2% przy zakupie 1000 szt.
proszę o wypowiedz doświadczonychw zaopatrywanie się w hurtowniach

Dopiero zaczynasz i nie masz dobrej pozycji negocjacyjnej. W hurtowniach na ogół funcjonuje program lojalnościowy, a twoje rabaty zależą od zrealizowanych zakupów, czyli wielkości obrotu jaki ma hurtownia z tobą. Zaczynasz, a więc masz pozycję lepszą tylko od detalisty (część hurtowni, zwłaszcza małych prowadzi sprzedaż detaliczną). Nie wszyscy hurtownicy wiedzą, na czym polega zasada Pareto, ale prawie wszyscy ją stosują. A polega ona na tym, że 20% największych klientów generuje obrót w wysokości 80% i tych 20% klientów jest zawsze "oczkiem w głowie" dla sprzedającego.
Na początek dobrze byłoby, gdybyś potrafił oszacować popyt na artykuły, które będziesz brał w hurtowni i określił wartość zamówienia np. rocznego i na tej podstawie negocjował rabat. To zagadnienie często związane jest z umowami lojalnościowymi i w tym aspekcie można ewentualnie negocjować rabaty.

czyli dobrze jest nie robić nic na siłę i z emocjami, zapytać, przedstawić co mnie interesuje itp, co mi oferują i z decyzją wstrzymać sie z dzień czy dwa na zimno w domu, a moze ktoś by przedstwaił jak może wyglądać takie zachęcenie do rabatów hurtownika gdybym był chętny zaopatrywać się u niego, po prostu prosto z mostu przedstawić mu co mam zamiar robić i czego bym oczekiwał od niego i niech sie do tego spróbuje jakoś dostosować czy delikatnie pytać czy by mozna było jakąś umowę zawrzeć na temat zniżki przy klejnych zakupach?

Na pewno nie wyskakuj z tekstem "inni mają lepszą ofertę" - to dla sprzedawcy nic nie znaczy i tylko pogłębia chęć odłożenia słuchawki!