Panele solarne z Chin

Witam,
Jestem zainteresowany importem paneli solarnych z Chin. Z tego co zaobserwowałem wiele chińskich firm produkujących / sprzedających panele solarne reklamuje się na portalach typu alibaba.com i made-in-china.com. Z jedną z tych firm nawiązałem kontakt i otrzymałem ofertę sprzedaży, którą załączam w załączniku i proszę o komentarz znawców tematu czy jest ona warta uwagi. Jeżeli chodzi o samo przedsięwzięcie to jest wiele czynników przemawiających za – rosnące ceny paliw i energii, co spowoduje że prędzej czy później ludzie będą się interesować takimi rozwiązaniami na szerszą skalę oraz polityka EU dążąca do wykorzystania odnawialnych źródeł energii. Przeciwko temu przedsięwzięciu w moim przypadku przemawia jednak to że jak na razie nie mam żadnego doświadczenia w imporcie z Chinami, co jednak nie jest barierą nie do przejścia (zawsze można skorzystać z pomocy pośredników, pogłębić swoją wiedzę itp.), najważniejszą rzeczą myślę jest zbudowanie kanałów dystrybucji tego produktu w kraju. I stąd moje pytanie w jaki sposób można to rozpocząć – na początek chciałbym się zajmować tylko importem paneli solarnych, nie montażem. Zastanawiam się czy szukać odbiorców wśród zakładów instalujących panele solarne czy też założyć coś w rodzaju hurtowni i oferować ludziom montaż paneli podzlecając to firmom instalującym panele ? czy ktoś mógłby mi powiedzieć jaki kanał zbytu wybrać w tym przypadku ?
Kolejne pytanie jest takie jaką kwotą trzeba dysponować żeby taki interes w ogóle rozpocząć ? jeżeli o mnie chodzi to mam na początek 30tys. Zł. – czy to wystarczy ? jak na razie próbuję własnymi siłami rozkręcić ten interes, jednak zastanawiam się nad współpraca z innymi osobami zainteresowanymi tym tematem podobnie jak ja – być może współpraca taka zwiększyłaby szanse wszystkich zaangażowanych w tym biznesie (np. przy zakupie większej ilości paneli można wynegocjować większe rabaty od dostawcy, lepsze warunki sprzedaży itp.)
Zainteresowanych zapraszam do dyskusji.
Pozdrawiam serdecznie
Piotr

Witam
Ceny masz podobne do tych jakie kazdy kto chce kupic na alibabie.
Jesli przyjediesz do chin i odwiedzisz kilka fabryk lub nawet agentow kupisz podobne, lub lepsze 20 do 50% taniej.
Poza tym znasz producenta i masz z nim kontakt. Gwarancje, czesci zamienne itd.
My jestesmy w chinach w Guangzhou, jesli chesz zapraszamy do nas.
Calkapeter@gmail.com guangzhou
Kongfista@tlen.pl Nowy Sacz

To bardzo zlozony temat. Z tego co pokazales to masz oferte na kolektor prożniowy do ogrzewania wody i tylko do tego, możesz on co najwyżej wspomóc ogrzewawanie domu. Nie będzie to jednak produkcja pradu jako takiego, bo do tego sluza ogniwa słoneczne, bardziej popularnie znane jako baterie słoneczne, ktore beda mogly generowac energie elektryczna do codziennego uzytku, czy nawet ogrzewania mieszkania. Kolektory słoneczne sa ok. dla ludzi którzy ogrzewaja wode pradem, czyli praktycznie dotyczy to terenow wiejskich, ale tam ludzie maja malo kasy, sa nieufni do nowinek. Raczej przyszłość widze w bateriach słonecznych, dzieki ktorym mozna bedzie ogrzac domek, ale również korzystac z ekologicznego pradu. Target na taki produkt to zdecydowanie klient miejski, lepiej wedukowany ekologicznie i z kasa.

Kolektory do podgrzewania wody, na ktore masz oferte sa bardzo powszechne w Chinach i wydawaloby sie, ze Chinczycy maja opracowana technologie, ale niestety jesli jestes zielony mozesz sie zdrowo naciac. Wiele chinskich produktow wysiada jeszcze przed uplywem dwoch lat uzytkowania, ze wzgledu na tandetne wykonanie czy bledy technologiczne.
Czesto bywa tak, ze za produkcje sie biora kopiarze, ktorzy nie maja pojecia o technologii i wypuszczaja buble, oczywiscie szybko oglaszaja sie na alibabie czy made-in-china by lapac zagranicznych odbiorcow, bo teraz jest moda na ekologie. Znam faceta ktory produkowal wieszaki, a teraz w zwiazku z ekologia jego ludzie od wieszakow robia kolektory solarne.
Zle materialy czy niechlujstwo podczas produkcji moga spowodowac pekniecia pod wplywem roznicy temperatu, czasami zbiera sie wilgoc, a zawilgocona izolacja staje się zupełnie bezużyteczna.

Jesli chodzi o ogniwa słoneczne tutaj bylbym jeszcze bardziej ostrozny. Naprawde dobre firmy nie oglaszaja sie na alibabie, bo ich produkcje, ktora odznacza sie doskonala jakoscia kupuja na pniu firmy z Azji Poludniowo-Wschodniej,Australii, czy USA lub sprzedaja na coraz bardziej rozwijajacym sie rynku wewnetrznym.

Reasumujac twoj pomysl na import nie jest zly, ale trzeba miec do tego jeszcze wiedze techniczna i marketingowa. Jak zalozysz hurtownie musisz prowadzi serwis gwarancyjny, bo na tobie jako importerze bedzie ciazyla dwuletnia gwarancja i musisz dogadac z producentem warunki dostawa czesci. Jak widzisz jesli kupisz felerny towar wiekszy bedziesz mial z tego klopot i utopisz mase kasy.
Jeszcze jedno pytanie kto to bedzie na poczatek instalowal, albo będziesz miał ekipe do instalacji, albo będzie to robila dla ciebie firma zewnetrzna.

Ja juz rozgryzam ten temat pol roku i zbadalem chinski rynek producentow i wiem u kogo mozna kupic dobry towar, a gdzie jest szajs. Na razie nic nie importowalem do Polski. Mi jest troche latwiej bo mam firme w Chianach i wsród moich znajomych sa Chinczycy ktorzy uzytkuja takie rzeczy. Obecnie testujemy jedna instalacje, baterie słonecznych ktora kosztowala 10.000 USD (pol roku temu) w domku w USA, wydajność to około 3,5 KW na godzine. Kupujacy twierdzi, ze hula i nie ma z nia problemow... wiec coraz bardziej zastanawiam sie czy nie zaczac sprowadzac tego do Polski.

Niestety pozostaje problem czy znajda się klienci na tak droga impreze, wiadomo ludzie z kasa nie potrzebuja oszczędzać na pradzie. Dobrym pomysłem moglby by być kredyt ekologiczny na taka instalacje, który dawalby bank klientowi, ale trzeba tutaj zainteresowac jakis bank takim produktem.
Może sa jakies programy unijne, które prowadza takie dofinansowanie, ale wiadomo u nas w Polsce wniosek będzie miał z 300 stron i jesli zapomni się postawic przecinka to wszystko szlag trafi.
Także jeszcze raz na koniec to dobry pomysl, ale trzeba pokonac po drodze kilka nie latwych problemow.

Jestem pelen uznania Dragon nie tylko zna temat ale i bizness.. Z jednym sie nie zgadzam, w chinach poswtaje codziennie klkanasice nowych fabryk produkujacych solary i wszytko co z tym zwiazane na zlecenie, te firmy sa dobre, tanie i daja rzeczywsite gwarancje. Chiny to dziki zachod, tak naprawde tzreba wiedziec z kim sie ma doczynienia, rownoczesnie w tym roku chiny zostan najwiejszym producentem, wszytkiego co zwiazne z solarem.Jest to zdecydowanie temat wart uwagi, ale i wymagajacy wjekszej kasy.
Piotr

Alfa i Omega nie jestem, po prostu zanim w cos wejde staram sie poznac ten produkt najlepiej, jak rowniez regulacje prawne z nim zwiazane. Czesto jednak liczy sie praktyka, a ta maja instalatorzy lub uzytkownicy. Dlatego jak sprowadzam skomplikowane technicznie maszyny, linie technologiczne, czy inne systemy zawsze chciałbym by kupiec wczesniej odwiedzil kilku producentow ktorych wskaze. Czlowiek znajacy dana maszyne od podszewki moze znalezc detale o ktorych nie ma pojecia zwykly smiertelnik, detale ktore dyskwalifikuja maszyne (produkt) lub podnosza jej klase.

Panie Piotrze wiadomo, ze w Chinach powstaje mase fabryk, ale wiele kopiuje czesto wadliwe rozwiazania i trzeba sprawdzic ktore robia dobrej jakosci produkt. Dzisiaj sa w modzie jest ekologia, wiec powstaje mase fabryk je robiacych, jutro wybuchnie moda na cos innego i bedzie powstawac mase kolejnych fabryk. Chinczycy to bardzo pragmatyczni ludzi i bardzo szybko lapia wybuchajace trendy. Recze, ze moj znajomu, ktrory produkowal wieszaki, a teraz produkuje kolektory, za jakis czas przerzuci sie na inna chodliwa produkcje. Ale czy Pan mysli, ze jego kolektory sa dobrej - europejskiej jakosci? Oczywiscie nie.

Czy wie Pan, ze prawie 80-85% chinskich producentow kolektorow slonecznych robi towar, ktory w naszej strefie klimatycznej wysiadzie po roku, no moze po dwoch jesienno-zimowych sezonach?? Powodów jest kilka, np tansze materialy z ktorego zbudowany jest zbieracz (belki głównej) kolektora, a szczególnie boczne zamknięcie belki głównej, czy izolacja samego zbieracza. Oczywiscie Chinczycy czesto moga nawet sami tego nie wiedziec, uzywaja takich materialów i rozwiazan, "nie ma problemu tak robia wszyscy" - uslyszymy od nich, ale co potem? Kupimy tani towar z rzeczywista gwarancja (Chinski producent da ja nam oczywiscie na rok), a co sie stanie gdy sprzet zacznie siadac dopiero w drugim roku uzytkowania??? Przypominam ze zgodnie z polskim prawem polski konsument ma dwa lata ochrony prawnej na zakupiony towar. Sprzedajacy lub importer bedzie musial doplacac do interesu serwisujac 80-90% sprzedanego towaru? A nawet jesli dostaniemy dwa lata gwarancji (papier wszystko zniesie), jak wyegzekwowac gwarancje, odeslac 80% towaru do nich (napewno na to nie pójdą), ale jak przypadkiem się na to zgodzą to i tak koszty tej operacji nas zabiją. Z drugiej strony za dwa lata nasz producent moze wrocic do wieszakow, zwinac biznes lub produkować cos zupelnie innego, co jest aktualnie na topie, np silniki hybrydowe.

Nie wiem czy dobrze zrozumialem, ale argument ze Chiny sa najwiekszym producentem wszystkiego co zwiazanego z solarem na poparcie tezy, ze wiekszosc chinskich firm oferuje produkt przyjmijmy nie najlepszej, ale dobrej jakosci mnie osobiscie nie przekonuje. Chiny sa najwiekszym producentem ogromnej ilosci produktow, np. ciuchow (czy wszystkie ciuchy made in china sa super jakosci), czy piwa (czy jest ono najlepsze na swiecie?? kwestia gustu,ale jest to troszeczke inne piwo niz europejskie, przyznam, ze piwo z niektorych chinskich browarow mi smakuje) lub butelek do tego piwa (zapewniam, ze zadnej chinskiej butelki do piwa nie uda sie Panu sprzedac browarowi z Uni Europejskiej, czy Ameryki Polnocnej). Moze to przyklady troche demagogiczne, wiec podam takie blizsze kolektorom slonecznym. Chiny sa rowniez najwiekszym na swiecie producentem tub laserowych, czy segmentow diamentowych, ale zapewniam ze nie ma chinskiego producenta tub ktory zblizylby sie do jakosci tub amerykanskich lub brytyjskich. Natomiast chinskie segmenty do piet nie dorastaja np. niemieckim, malo Chinczycy nie zmianiaja tego stanu rzeczy chociaz wiedzą doskonale gdzie lezy problem. Powod jest prozaiczny utrzymanie niskiej ceny. Czesto ta cene uzyskuje sie nie tylko przez niskie koszty robocizny, ale materialy, ktore sa uzywane wbrew zasadom fizyki, inzynierii czy materialoznastwa. Maszyna (produkt) chodzi, działa, ale jak długo ??? Pol biedy jesli kupujacy jest tego swiadomy. Gorzej jak wladuje sie w towar ktory po jakims czasie bedzie nadawala sie tylko do serwisu gwarancyjnego.

Reasumujac w sprawie kolektorow, prosze bardzo uwazac i moja rada jest taka, ze jak Pan ma klienta na ten produkt niech go Pan zaprosi do Chin i zrobi objazd po wybranych przez Pana producentow. Pan ze swoja wiedza logistyczno-kulturalno-obyczajowo-ekonomiczna (wyszedl z tego maly potworek slowny), a klient ze swym doswiadczenien w tej branzy to gwarancja, ze znajdziecie dobry produkt na rynek europejski, z ktorym pozniej nie bedzie w Polsce klopotu.
Pelna zgoda, ze to temat bardzo ciekawy i niestety wymagajacy wiekszych pieniedzy.

Reasumujac w sprawie kolektorow, prosze bardzo uwazac i moja rada jest taka, ze jak Pan ma klienta na ten produkt niech go Pan zaprosi do Chin i zrobi objazd po wybranych przez Pana producentow. Pan ze swoja wiedza logistyczno-kulturalno-obyczajowo-ekonomiczna (wyszedl z tego maly potworek slowny), a klient ze swym doswiadczenien w tej branzy to gwarancja, ze znajdziecie dobry produkt na rynek europejski, z ktorym pozniej nie bedzie w Polsce klopotu.
Pelna zgoda, ze to temat bardzo ciekawy i niestety wymagajacy wiekszych pieniedzy.[/quote]


Pytanie czy nie wystarczy ściągnąć próbki kolektorów z Chin i dać do oceny takiemu odbiorcy zamiast jeździć z nim po chinach ? taka wycieczka to kosztowna sprawa i wymaga też czasu na co nie każdy z odbiorców może sobie pozwolić.

Oczywiście mozna zadzialac w ten sposob, ale ...
Moze sie okazac, ze pierwszy producent robi super jakosci produkt, a moze to byc 5 lub 10 w kolejnosci.
Taki jeden najprostszy kolektor waży minimum 55-60kg. Policz koszty przesyłki, plus Vat na granicy, pewnie również cło, bo nasi celnicy tego nie wpuszczą bez myta. Podsumowując za cenę dwóch lub trzech takich wysyłek masz już bilet do Chin i perspektywę odwiedzin nawet kilkunastu producentów i wybrania tego który oferuje najlepszy towar.

No chyba że zamierzasz się bawić w Allegro i sprzedawać najtańszy towar mamiąc ludzi nawet 5 letnią gwarancją. Swoją drogą niektórzy już są tak bezczelni, że dają gwarancję, a wysyłają zestaw i każą montować sobie samemu. Później oczywiście jak kolektor trafi sz... podstawą odrzucenia gwarancji będą "wykryte" błędy podczas montażu.

Zgadzam sie ze wszystkim. To prawda, i powstaje pytanie a co z tymi ktorych nie stac na maybacha??
Ja wierze ze mozna kupic tanio dobre produkty , dlatego Honda i Toyota podbily swiat a tez kiedys byly uwazane za tanie substituty przez swiat.
Nie bede filozofowal na te tematy, zaczecam kazdego aby sparwdzal co kupuje, a popieram kazdego , kto handluje, chyba ze wie ze cos ukrywa, wtedy nazywa sie to oszutstwem i jestem przeciwnikem tego.
Solar wind i woda, sa przyszloscia dla pozyskiwania energii, tak tez kazdy kto che zarobic pwoienien poznac te rynki.
Poducent pwoienien dawac gwarancje a nie sprzedajacy chyba ze robi to pod wlasna marka.
Kupjacy pwoienie wiedziec ze nie ma nic za darmo, jesli kupujesz syrenke nie mozesz oczekiwac, ze bediesz mial merca
Calkapeter@gmail.com
Jedno jest pewne gdybysmy sie ograniczyli do najdrozszych i najleppszych to dzis byly by tylko szwajcarskie reczne robione zegarki, ford nigdy by nie zrobil masowej producji.Mozna by tak w nieskonczonsoc a co misiac milion Chinczykow muis znalezc prace, nie wspomne o afryce, reszcie azji i am pld gdzi nwoi chetni do pracy , ida do misat za chlebem i lepszym zyciem , ktos musi im dac to co szukaja, i masowa tania produkcjai jest tym na co ich stac na poczatku. To moja opinia, mysle ze wiekszosc sie ze man zgodzi. Jestem pzreciwnikem wszelkich regulacji. Uwazam ze klient powinem wiedzie co che i ile chce zapalcic a nie jakis urzedas w brokseli vzy washingtonie, bo oni tylko kreuja biurokracje i koszty ktore w wieksosci sa oplacane przez tych najubozszych.
peter

Czyli uważasz że jeżeli importuję kolektory to powinienem je także montować ? a jeżeli chcę być tylko importerem ? rozumiem że Twoim zdaniem w przypadku kolektorów nie ma możliwości importowania i sprzedawania kolektorów bez opcji montażu ?

Pozdrawiam
Piotr


No chyba że zamierzasz się bawić w Allegro i sprzedawać najtańszy towar mamiąc ludzi nawet 5 letnią gwarancją. Swoją drogą niektórzy już są tak bezczelni, że dają gwarancję, a wysyłają zestaw i każą montować sobie samemu. Później oczywiście jak kolektor trafi sz... podstawą odrzucenia gwarancji będą "wykryte" błędy podczas montażu.[/quote]

Uwazam, ze w niektorych branzach mozna rzeczywiscie kupic dobrej jakosci chinskiej towary w niskiej cenie, ale niektore branze ze wzgledu na materialy uzywane w produkcji w nizszej cenie oferuja nizszej jakosci produkt. Wnioskuje to na podstawie moich kilkuletnich doswiadczen w imporcie maszyn. Jesli glownym czynnikiem za kupnem bedzie bardzo niska cena, maszyna zacznie sie sypac po roku. Od kupujacego zalezy na co sie decyduje, tylko trzeba go ostrzec, zeby pozniej nie bylo rozczarowania. Niestety polscy biznesmeni chca kupic mercedesa w cenie malucha. Kupujesz malucha masz jakosc malucha i o tym uczciwie trzeba informowac kupujacych.

Do Piotra32.
Oczywiscie, ze mozna importowac i sprzedawac kolektory bez montazu. Ale kto to bedzie robil za ciebie? Kolektor to nie tylko rury na dachu, ale cala instalacja, ktora trzeba do czegos podlaczyc, czy tak? Mozesz dolaczyc dokladna ulotke montazu i wtedy kupujacy sam bedzie montowal taki kolektor, bo podobno instalacja kolektora nie jest skomplikowana. Czy aby dla wszystkich? Podobnie mowia o montazu mebli kupowanych w Ikea, ze to bulka z maslem, a mimo to gdzies czytalem, ze ponad polowa kupujacych te meble ma problemem ze zlozeniem ich w domu.
Lepiej wiec miec jakas ekipe ktora zainstaluje kolektory, bo zarobisz dwukrotnie na kolektorze i na usludze instalacji oraz unikniesz tego, ze ktos w czasie instalacji zepsuje produkt. Nie instalujac sam, bierzesz na siebie ryzyko, ze podczas instalacji kupujacy moze zepsuc kolektor. Od razu zjawi sie u Ciebie z reklamacja czy to na podstawie gwarancji czy na podstawie niezgodnosci towaru z umowa i wtedy bedziesz musial taka reklamacje przyjac.

Teraz a propos gwarancji.
Na kazdy towar sprzedawany w Polsce istnieje gwarancja. Zostanmy przy naszych kolektorach slonecznych i przeanalizujmy nastepujacy przypadek. Mam gwarancje chinskiego producenta na kolektory, ktore jako importer sprowadzam do Polski i sprzedaje jakiejs hurtowni lub firmie instalujacej takie rzeczy. Oni instaluja kolektor u klienta i po jakim czasie kolektor sie psuje. Wtedy klient zglasza sie do instalatora-hurtowni i prosi o naprawe. Przyjmujemy ze tego kolektora oni nie sa w stanie naprawic, bo sa tylko sprzedawcami lub po prostu im sie nie chce naprawiac (takie ich prawo) i zadaja naprawy lub nowy towar od producenta. Tak wiec oni powinni wyslac kolektor do producenta. Ale wysylaja go do mnie poniewaz zgodnie z prawem Unii, ja jako podmiot wprowadzajacy towar na rynek Unii, jesli producent nie ma serwisu i siedziby w Polsce (a nie ma) jestem odpowiedzialny za gwarancje. A wiec gwarancja spoczywa na importerze, czyli na mnie. Mamy okreslone ustawowo terminy okolo 30 dni w czasie ktorych musimy: albo naprawic kolektor (jak mamy swoj serwis), albo wymienic go na nowy, albo zwrocic kase. Jesli kolektor kosztuje 200 USD wysylanie go do Chin, calkowicie sie nie oplaca, zreszta nie zmiescimy sie w ustawowym terminie. Pozostaja dwie opcje naprawa (jesli mamy serwis) lub wymiana na nowy (i wyrzucenie starego). Pozniej mozemy starac sie o jakas rekompensate od producenta tylko, ze Chinczycy tez beda dbali o swoje interesy mowiac nam, ze uwzglednia nam gwarancje jesli przyslemy im kolektor, bo oni musza sprawadzic i zobaczyc wadliwy kolektor (ciekawe?), oczywiscie oni wiedza ze nam sie to nie bedzie oplacalo i ostatecznie machniemy na to reka i pogodzimy sie ze stratami.

Najlepszym rozwiazaniem dla Ciebie czyli importera jest znalezienie firmy czy hurtowni ktora wezmie na siebie wszystkie obowiazki z tytulu gwaracji, czyli zapewni serwis. W wiekszosci jednak przypadkow handlowcy wezma od ciebie towar, ale pozniej beda od ciebie egzekwowac gwarancje.

Do Petera. Masz racje producent daje gwarancje, ale gdy importujesz cos z poza Unii do importera nalezy zapewnienie gwarancji.
Sprzedajacy tez ma przechlapane jesli kupujacy zglosi usterke towaru i powola sie nie na gwarancje, ale na przepis o niezgodnosci towaru z umowa. Coraz wiecej konsumentow wybiera to wyjscie zamiast gwarancje - dlaczego? Sprawe reguluje Ustawa o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej oraz o zmianie Kodeksu cywilnego z dnia 27 lipca 2002 r. (DzU z 2002 r. Nr 141, poz. 1176). Ustawa ta przewiduje 2 letni okres odpowiedzialności sprzedawcy, za sprzedany towar. Powołując się na niezgodność towaru z umową mamy prawo domagać się od sprzedawcy nieodpłatnej naprawy towaru albo wymiany. Wybór należy do nas, nie do sprzedawcy. Dopóki jest możliwa wymiana albo naprawa, nie możemy żądać zwrotu pieniędzy za wadliwy towar. Jeżeli wymiana nie jest możliwa, pozostaje nam naprawa, jeśli naprawa również nie jest możliwa sprzedawca zwraca kasę. Zgłoszone przez nas żądanie stanowi zobowiązanie dla sprzedawcy. Nie może on zatem sam zadecydować, że zamiast wymiany towaru na nowy naprawi go bez naszej zgody. Na wszystko ma od 14 dni do miesiaca.

Dlatego głównie z tego powodu sprzedawcy bardzo uważają jaki towar biorą do handlu. Zapewniam, że zaden sprzedawca nie wezmie do sprzedazy kolektora z Chin, jesli nie bedzie znal adresu serwisanta w Polsce lub importera towaru, gdzie bedzie mogl wyslac wadliwy towar, bo moze narazic sie na bardzo powazne straty. Dla niego gwarancja producenta z Chin to nic nie warty swistek papieru.

Przeczytaj również posty podobne do tematu "Panele solarne z Chin":

- Instalacje solarne - montaż
- Instalacje solarne z dopłatą
- Ładowarki solarne - poszukujemy dystrybutorów
- Aletrnatywne źródła energii. Instalacje solarne.
- Kolektory słoneczne i kompletne zestawy solarne