Szkoła jazdy - czym ściągnąć klienta!?

Witam,

chciałbym po krótce przedstawić moj pomysł na biznes. Pomysł nie jest żaną rewolucją - szkoła jazdy - jestes aktualnie w trakcie kursu instruktorskiego. Co do kalkulacji też nie mam zamiaru się zbytnio zagłębiać - nie to jest moim celem. Samochód jest. Co więcej.. jestem niejako w niszy. Mieszkam w 5 tysięcznej wiosce. Najbliższa poważna szkoła jest odemnie oddalona o 20km.Ale to ona "króluje" na naszym terenie. W okolicznych wioskach spotkałem się z 1 gościem ktory organizuje jakieś tam jazdy ale nie ma mowy o jakichś wykładach, pomocach naukowych - jest to robione bardzo nieprofesjonalnie - zero jakiejkolwiek reklamy - w prostych słowach.. nikt tam nie robi swojego kursu. Ale nie o tym..

Wszystko wydaje się piękne i cudowne.. tylko działać. Pozostaje 1 problem - Jak ściągnąć klienta? Podstawowym problemem moze być mój wiek.. mam tylko 22 lata - Jak przekonać klienta że 23 latek potrafi go nauczyć jeździć? Jakich argumentów urzyć? Może ktoś ma jakiś pomysł? Pozatym pomijając nawet wiek - zerowe doświadczenie - Jak przekonać klienta żeby przyszedł do mnie a nie konkurencji która ma niejako ugruntowaną pozycje.

Mam też pytanie do speców od reklamy. Jak zacząć i kiedy? Przed otwarciem firmy? Po? Wydukować w drukarni plakaty? Myśle nad jakąś naprawde chwytliwą grafiką na samochodzie. Kilka "nowoczesnych" nazw też lata po głowie.

Z góry dziękuje za czas który poświęcili państwo na przeczytanie tego tematu oraz wszelką konstruktywną pomoc. Pozdrawiam..

Łukasz

zrób mocno konkurencyjne ceny, a klienci sami do ciebie przyjdą ! osoba, która chce mieć prawko na pierwszym planie stawia pieniażki - żeby było najtaniej ! zrób o 100, a nawet o 150 zł taniej od konkurencji ! na początek to starczy !!! bądz miły ! na początku jak nie masz napiętego grafika to nie patrz na zegarek - jeżeli komuś nie wychodzi zatoka, to dodaj mu free 30 minut ! załatw testy za free - mnie zawsze denerwowało, zę trzeba było za to płacić 10 zł - jak na necie jest darmocha ! niech badający lekarz naprawdę bada, a nie przychodzi dla ściemy zgarnięcia 50 zł od osoby ! w samochodzie zamontuj chociażby atrapy kamer - aby osoba ucząca się przyzwyczajała się do tego ! na placu mozesz użyć prawdziwej kamery - żeby pokazać komuś po nieudanym manewrze ile tak naprawde jeszcze miał do pachołka (od taki szalony pomysł, ale ja swoją kobitę tak uczyłem, bo nie miała totalnego wyczucia w cofaniu ! dbaj o każdego klienta - poczta pantoflowa pójdzie !!!

reklama... wystarczy drukarką pyknąć 200 kartek z dużą widoczną ceną kursu, a z boku z ponacinanymi numerami tel i porozwieszać na słupach, drzwiach, oknach sklepowych itp. !

jabym poszedl na fajna sale wykladowa..remont duzo Cie nie wyjdzie...max 5 tys. z sprzetem,a efekty sa.Reklamuj sie na wszelakich imprezach,prasa lokalna,festyny(konkurs jakis zrob ze znizkami na prawko).Np.u mnie w miescie organizuja konkurs na najlepszego kandydata na praow jazdy.20 sie zglosilo.1 ma za frajer a reszta 15% zniki,ale wszyscy to ich klienci! wiec interes sie kreci na 2 miechy bez reklamy praktycznie

Mogę Ci odpowiedzieć jako osoba, która sama niedawno robiła prawo jazdy. Otóż według mnie role przede wszystkim odgrywa cena oraz umiejętności - nazwijmy je, edukacyjne - instruktora. Instruktor powinien być przede wszystkim cierpliwy i uprzejmy. Swego rodzaju urozmaiceniem może też być inny samochód niż u konkurencji (np. u mnie w Toruniu 95% to Chevrolety Aveo, i gdy jedna szkoła jazdy ma nowego Fiata Grande Punto czy Seata to od razu się wyróżnia). Gdy interes Ci się rozkręci możesz też zatrudnić jako instruktora kobietę (bo kobieta kobiece zawsze lepiej wytłumaczy), która będzie się zajmować osobami płci żeńskiej.

jak będzie to atrakcyjna kobieta to dla facetów równiez ! u mnie w mieście chyba z 5 moich kumpli poszło do pewnej szzkoły jazdy, bo niezła laska szkoliła (zawsze dekoldzik, mini itp)

Jak już rozkręcisz interes to ciekawym sposobem przyciągnięcia klienta jest zakup samochodów "nietypowych" do nauki jazdy. Swego czasu widziałem jakiś cabriolet z "L" nad przednią szybą. Jak sie później okazało, ta sama firma w swojej ofercie umożliwiała kursy na samochodach typowo sportowych: Subaru Impreza, Opel Calibra itp. Myślę, że to jest dobry sposób zwrócenia uwagi na tego typu działalność. Ludzie oglądają sie za takimi samochodami z "L" na dachu. Samochody okleić informacjami o firmie i cierpliwie czekać na klientów...

ale to już trzeba mieć siano w portwelu ! a po drugie wiele osób idzie na kurs i chce się uczyc na punto, bo na egzaminie (przynajmniej w Poznianiu) jest punto ! a (nie urażając) wiele babek uczy się zatoki na "pachołek i tylną boczną szybe" jak również na pamięć gdzie sie co włącza (wycieraczki itp) oraz gdzie sie leje wode do chłodnicy, sprawdza olej itp ! takie osoby nie chciałyby jeżdzić innymi samochodami niż będą na ezamie !

wysoką zdawalnością!;)

ulotki w szkołach to tez nie jest zly pomysl. Np. fundujesz kilka ksiażek do biblioteki a oni pozwalaja zostawic kilka ulotek czy plakat zawiesic...

Moze teraz zaskocze straznikow Prawa ale niektorzy chodza tam robic prawko gdzie wlasciciele maja uklady z egzaminatorami i od tego i tego wsz. zdaja lub smaruja i zdaja.
Nie mam dowodow ale slyszalem ze tak jest.
A jak ktos nieda to dotad kaza Ci jezdzic po miescie az Uwalasz na czyms.
I kamery niewiele daja bo na tasmie jest wsz. prawidlowo.
Ale ten system egzaminacyjny jest do bani! I za duzo kategori jest na wsz. inna a za kazda sie buli mimo ze jazda osobowka i ciagnikiem sie nie ruzni lub ciezarowka do 5 t.

Ja również rozważam wspólnie ze znajomym otworzyć autoszkołę.
W naszym przypadku jest problem polegający na tym, że u nas jest dużo szkół jazdy. Przodują w ilości kursantów gł. 3.
Ja mam pomysł aby odmalować samochody na jaskrawy kolor rzucający się w oczy i zrobić na aucie dużą reklamę w stylu np. Cropa "Zupełnie inna jazda" lub Taily Weily (dwa króliczki lub np. fajnie namalowane samochody w jednoznacznej pozycji :)))
Oferta praw jazdy jest skierowana gł. do ludzi młodych więc śmieszna reklama powinna przykuć ich uwagę i zaciekawić. Profesjonalna obsługa w biurze to podstawa, sala odnowiona również, stacje z testami itp...

Co sądzicie?

witaj
zajmuje sie szkoleniem kierowcow od kilku lat - zapraszam do prv rozmowy - mozemy wymienic sie pomyslami sprzedawcalodz@poczta.fm

Na poczatku to Ci powiem, ze sam tego biznesu nie poprowadzisz!

Bezwzgledne minimum to 3 osoby i 2 auta. jedna robi plac, druga jedzie na trase pozamiejska i miejska, trzecia prowadzi teorie.

Eksperymenty z cabrioletami po prostu mnie smiesza. Kazdy (wiekszosc) kto chce zdac prawko, chce miec kurs w aucie, w ktorym bedzie pozniej zdawal egzamin.

Nastepnie darmowe testy, nizsze ceny itp. Wez pod uwage, ze ta firma konkurencyjna jest dluzej i to ich stac na to zeby zrobic ceny o 150zl taniej, napewno nie ciebie, no chyba, ze masz ogromne zaplecze finansowe i wliczasz w koszty zerowy zarobek przez pierwszy rok! Co do darmowych testow to w necie owszem sa za darmo, tak samo jak duzo wiecej rzeczy, natomiast ty bedziesz je sprowadzal od pewnej X firmy, ktora sobie odpowiednio policzy za pomoce naukowe. A watpie rzebys drukowal jakies podejrzanej jakosci testy, bo jak cos sie nie bedzie zgadzalo to bedzie zwala i odstawisz hale!

Wez porzadnie przeanalizuj sobie wszystkie koszty i zastanow czy ci sie to oplaca! Napewno mozna na tym zarobic i to nie bagatelne kwoty! Pamietaj, ze jak chcesz zeby Ci sie udalo, musisz sie za to porzadnie zabrac i przede wszystki z glowa! Wykluczam wszelkie akcje z fajnymi laskami, ktore prowadza kurs bo to fajne dla 18 letnich szczurkow, ktorzy ida na kurs i pozniej sobie opowiadaja ze ma fajny tylek itp a to nie ta branza (niestety). Zaloz, ze bedziesz pracowal z ludzmi starszymi, powazniejszymi, z kobietami ale takze i ze szczurkami.

Nie wiem co Ci jeszcze poradzic, natomiast tak jak pisalem wyzej nie odstawiaj haly z cabrioletami czy czyms innym bo to fajne dla ziomkow, ktorzy opowiadaja sobie o tym przy piwku, dla wiecznych marzycieli a niestety nie sprawdza sie takie cos w szarej rzeczywistosci!

Acha zgadzam sie co do porzadnej reklamy, w tej branzy to podstawa! Podstawa to obklejone wszystkie slupy twoimi plakatami, dobrze oznakowane twoje auta, reklama w szkolach srednich, reklama w miejscowej tv kablowej, gazetach itp.
Pozdro!

Ważnym elementem na który klienci zwracają uwagę to samochód na jakim odbywa się kurs. Powinien być taki sam jak na egzaminie. Oczywiście jakieś rabaty i zniżki, sam najlepiej wiesz na ile możesz sobie pozwolić. DOorym pomysłem jest Gratis jedna godzina tuż przed zamym egzaminem. Musisz byc dyspozycyjny i rozpoczynaj kurs nawet 2-3 osobami. Taki kurs sprawia wrażenie elitarnego.

Jako osoba, która własnie jest w trakcie robienia prawa jazdy powiem tak :

Większością kursantów będą młode osoby. Pomyśl najpierw nad fajną nazwą jak już pisali wcześniej, ogłaszaj się gdzie możesz: słupy, sklepy,jakaś lokalna gazeta,internet,festyny i najlepiej gdybys wydrukował sobie ulotki i nawet poświęcił sam kilka dni na rozniesieniu ich po domach.
Pamiętaj- bądź miły.Chociaż byś musiał uczyć największego głąba nie krzycz na niego pod żadnym pozorem! Tłumacz mu jak małemu dziecku. Staraj się mu powiedzieć zawsze coś miłego.
Dorzucaj dodatkowe godziny, np. przy wpłacie z góry 2 godziny gratis,w dwóch ratach np. godzina dodatkowa.
Zachęcaj przynajmniej na początku tańszą ceną kursu. Jak zaczniesz przyciągac klientów i szkoła zacznie wyrabiać sobie renome, 50 zł nie będzie grało dużej roli.
Zadbaj o dobre wykłady. Nie musisz od razu wynajmować pomieszczenia. Wystarczy dogadać się z dyrekcją szkoły o wynajęcie raz w tygodniu np. na dwie godziny jednej klasy. Albo z jakimś Domem Kultury.
Jeśli chodzi o auto... w mojej szkole jest punto i panda (bez klimy) i jak jest ciepło lub swieci słonce po dwoch godzinach wychodzę mokra z auta:/ A moj instruktor też za fajnie nie wygląda i pachnie. I na zachodzie np. szkoly przescigaja sie w jakosci aut jakimi jeżdża. I to przyciaga bardzo. Fajnie byłoby np. pojeździć po placu autem ktore jest na egzaminie a jazdy mieć też fajnym autkiem,Bo ja pisalam wczesniej, większość kursantów to młode osoby, a jak wiadomo młodzi się rajcują czyms takim:)