Typowa Akwizycja od drzwi do drzwi

Witam serdecznie,

Na początku pozdrawiam wszystkich nierobów, co mają ochotę napisać, że na forum już to było i mieć satysfakcję z tego, że napisali to jako pierwsi - przeczytałem wszystkie wątki i posty w tym temacie i nadal mam pytania - to do waszej wiadomości.

Dalej pozdrawiam wszystkich leni pracujących na etacie za mniej niż 2000 netto, którzy dodatkowo twierdzą, że to nie ma sensu, że nikt nie rozmawia z akwizytorami, że to nie ma istnienia. Do Waszej wiadomości, to może mieć naprawdę duży sens z punktu widzenia pieniędzy i satysfakcji akwizytora i kupującego o ile produkt jest naprawdę dobry i tani.

Do rzeczy..

Chcę stworzyć grupę akwizytorów do sprzedaży pewnego produktu i mam z tym wiele pytań.
Mam nadzieję, że rozwinie się tutaj owocna dyskusja, więc jak ktoś chce klekotać bez sensu to niech rozmawia ze swoim stolcem, a po kłótni z nim spuści wodę i upaja się ciszą..

Pytania będę zadawał stopniowo i zachęcam innych do zadawania pytań.

Pytanie 1.

Proszę o wypowiedzi wszystkich, którzy pracowali kiedyś jako akwizytorzy (tym którzy nie pracowali a mają coś do powiedzenia na ten temat - uprzejmie dziękuję) na temat jak im szło, co było dla nich największą trudnością, jakie były najczęstsze obiekcje klientów.

Ja może z perspektywy klienta ... Nie lkubie akwizytorów , są wkurwiający , mało kto ich wpuszcza do chaupy ... ale jak byś miał jakiś upominek (każdy akwizytor z twoej grupy ) to masz szanse ...
Może nie na sprzedaż ale na choćby rozmowę z klientem i w perspektywie szansę na sprzedaż ... zostwi=ć jakąś ciekawą wizytówkę z kalendarzykiem itp

Pzdro

docentdrejk napisał(a):Chcę stworzyć grupę akwizytorów do sprzedaży pewnego produktu i mam z tym wiele pytań.
Mam nadzieję, że rozwinie się tutaj owocna dyskusja, więc jak ktoś chce klekotać bez sensu to niech rozmawia ze swoim stolcem, a po kłótni z nim spuści wodę i upaja się ciszą..

Wow, co za porażająca mądrość bije z tej wypowiedzi... Od dziś za każdym razem, kiedy będę w kiblu, wspomnę ten wiekopomny pomysł! Co do samego guru akwizycji (autora tematu)- człowiek o tak wybitnej inteligencji zaiste jest idealnym kandydatem na obwoźnego sprzedawcę jajek lub super-hiper odkurzaczy! Cóż za pouczające doświadczenie obcować z takim wizjonerem biznesu! Do innych forumowiczów- patrzta i uczta siem..!

Hehe pisze biznesmen pomysł chłopaczków z podstawówki ...:)

Kojot Ś. napisał(a):

docentdrejk napisał(a):Chcę stworzyć grupę akwizytorów do sprzedaży pewnego produktu i mam z tym wiele pytań.
Mam nadzieję, że rozwinie się tutaj owocna dyskusja, więc jak ktoś chce klekotać bez sensu to niech rozmawia ze swoim stolcem, a po kłótni z nim spuści wodę i upaja się ciszą..

Wow, co za porażająca mądrość bije z tej wypowiedzi... Od dziś za każdym razem, kiedy będę w kiblu, wspomnę ten wiekopomny pomysł! Co do samego guru akwizycji (autora tematu)- człowiek o tak wybitnej inteligencji zaiste jest idealnym kandydatem na obwoźnego sprzedawcę jajek lub super-hiper odkurzaczy! Cóż za pouczające doświadczenie obcować z takim wizjonerem biznesu! Do innych forumowiczów- patrzta i uczta siem..!

Kojot ma problemy z czytaniem ze zrozumieniem, bo nie o nic wnoszące posty mi chodziło, pewnie wali posty z hotspota z mcDonalda ze swojego smarkfuna, niemniej bracie serdecznie Cię pozdrawiam i dziękuję za podniesienie wątku na stronie, między innymi dzięki Tobie znajduje się na czele listy.

Nie chcę Cię kojocie uczyć, bo to nie szkoła, ale pomyśl przed spaniem czy to, co teraz napiszę ma dla Ciebie sens.

W ostatnich latach wielkiego popytu na niemalże wszystko wzrosła także podaż, czyli nowe sklepy, centra handlowe, mnóstwo placówek banków.
Teraz natomiast spadł popyt, co będziesz obserwował na przestrzeni najbliższych miesięcy, a takie sytuacje w gospodarce szczególnie sprzyjają rozkwicie nowych branż, nowych gałęzi dystrybucji itp.

Chcesz czytać kolejny post o franczyzie banków? To jest dla Ciebie coś? Mam odział banku, fajnie brzmi?
Pomyśl ile w Twojej miejscowości jest oddziałów banków, teraz sprawdź w internecie jak spadł popyt na kredyty, a teraz powiedz czy chcesz kolejny oddział banku.

Widzisz, dlatego poruszam temat akwizycji, a w moim projekcie nowoczesnej akwizycji. Dziś się możesz z tego śmiać, a nie wiesz czy za 5 lat nie będziesz za nimi z okna wyglądał, więc nie pędź Kojocie bo możesz zatrzymać się boleśnie na ścianie rzeczywistości.

Mam 24 lata, prowadzę agencję reklamową, do wszystkiego doszedłem sam, nikt mi w życiu 1 zł nie dał, ale mój znajomy ma 28 lat i buduje 2 dom, a ja wynajmuję mieszkanie.
On właśnie prowadzi grupę akwizytorów od 7 lat, ma ich 4.

Stąd pomysł by o tym pomówić na forum, więc proszę Kojocie o trochę szacunku i efektywny udział w dyskusji. Każdy na tym skorzysta. Co komu tutaj da wyzywanie się nawzajem, to nie przedszkole. Więc "podaj rękę" i pomówmy na ten temat razem z innymi.

Mój znajomy przedstawił mi mniej więcej takie wartości:

Cena zakupu produktu (nowy, oryginalny blister, renomowana firma), który chciałoby nabyć ok. 70% ankietowanych: 12 zł
Cena w normalnym sklepie: 50 zł
Cena zakupu u akwizytora: 25 zł

Średni Zarobek miesięczny akwizytora: 20 dni pracy x 8 PLN x 50 sztuk dziennie = 8'000 pln (oczywiście minus zusy i podatki)

Sredni zysk miesięczny z 4 akwizytorów: 20 dni pracy x 5 PLN x 50 sztuk dziennie x 4 akwizytorów = 20'000 (oczywiście minus zusy i podatki)

Mnie to zainteresowało, nawet bardzo, nie chcę robić tego co znajomy, chcę to unowocześnić i stworzyć coś podobnego.

Co mnie do tego skłania do niskie koszty prowadzenia.
W dobrym centrum handlowym metr najmu kosztuje 40 euro, załóżmy że mamy cokolwiek na powierzchni 60 metrów kwadratowych, to mamy 10'000 za sam najem + pracownicy + prąd + wysokie koszty przebranżowienia się.

Nie jestem milionerem, próbuję zarobić niskim kosztem, a z Wami chciałbym się tym podzielić, poradzić i otrzymać opinie.
Wydaje mi się ten temat dosyć ciekawy.

Moje pytanie drugie!

Czy akwizytorzy muszą dawać paragon z kasy fiskalnej z plecaka, czy może być jakiś inny dowód zakupu. Nie wiem nic na ten temat. Póki co sprzedaję tylko firmom, a im wystawiam FA VAT.

Na rynku jak kupowałem kapcie to nikt mi paragonu nie dał, wiem, że należy mieć kasę fiskalną powyżej jakiejś kwoty obrotów, ale czy dopóki nie osiągnę tej kwoty, to mogę nic nie dawać klientowi (chodzi o dowód zakupu)?

Czy ktoś mógłby mi odpowiedzieć szczegółowo na to pytanie?

tylko dodam, że akwizycja o której myślę, to szybka sprzedaż "w drzwiach" nie wchodzenie do domu i marnowanie czasu na namawianie (tego dziś już prawie nikt nie kupuje), według mniej więcej takiego schematu:

1. Przedstawienie produktu językiem korzyści.
2. Wywarcie pożądania posiadania u Klienta.
3. Zaleta cenowa. Pytanie zamknięte.
4. Sprzedaż

Twój schemat sprzedaży niczym się nie różni od schematów sprzedaży przez telefon czy B2C. Pamiętaj jednak, że na chwilę obecną akwizytorzy są traktowani jak naciągacze, domokrążcy próbujący wyłudzić pieniądze. Choćbyś miał na sprzedaż genialny produkt za małą kasę, to mało osób w to wejdzie choćby z samego podejścia do tego typu - jakby na to nie patrzeć - natrętnej formy sprzedaży. Dużo wygodniej byłoby Ci zorganizować kilku porządnych telemarketerów, którzy będą zapraszali klientów w konkretne miejsce na prezentację danego produktu. Tam natomiast możesz dowolnie manipulować klientem aby nakłonić go do zakupu. Nikt Ci nie zamknie drzwi przed nosem i też mało kto wyjdzie. Tak działają dzisiejsze duże firmy akwizycyjne i jakoś się im to sprawdza. A co do Twojej wypowiedzi to proszę o jedno. Skoro rozmawiamy o biznesie, to niech to ma jakiś poziom, bo odwoływanie się do 'stolca' jest zdecydowanie nie na miejscu. Pozdrawiam.

docentdrejk napisał(a):Moje pytanie drugie!

Czy akwizytorzy muszą dawać paragon z kasy fiskalnej z plecaka, czy może być jakiś inny dowód zakupu. Nie wiem nic na ten temat. Póki co sprzedaję tylko firmom, a im wystawiam FA VAT.

Na rynku jak kupowałem kapcie to nikt mi paragonu nie dał, wiem, że należy mieć kasę fiskalną powyżej jakiejś kwoty obrotów, ale czy dopóki nie osiągnę tej kwoty, to mogę nic nie dawać klientowi (chodzi o dowód zakupu)?

Czy ktoś mógłby mi odpowiedzieć szczegółowo na to pytanie?

Ryczałt się płaci ba.....
Jesli nie przekraczasz 150tyś rocznego obrotu.
skoro to takie dochodowe to czemu już ich tyle nie lata co w 90 latach ?

150tys. euro**

witchf*ck napisał(a):Twój schemat sprzedaży niczym się nie różni od schematów sprzedaży przez telefon czy B2C. Pamiętaj jednak, że na chwilę obecną akwizytorzy są traktowani jak naciągacze, domokrążcy próbujący wyłudzić pieniądze. Choćbyś miał na sprzedaż genialny produkt za małą kasę, to mało osób w to wejdzie choćby z samego podejścia do tego typu - jakby na to nie patrzeć - natrętnej formy sprzedaży. Dużo wygodniej byłoby Ci zorganizować kilku porządnych telemarketerów, którzy będą zapraszali klientów w konkretne miejsce na prezentację danego produktu. Tam natomiast możesz dowolnie manipulować klientem aby nakłonić go do zakupu. Nikt Ci nie zamknie drzwi przed nosem i też mało kto wyjdzie. Tak działają dzisiejsze duże firmy akwizycyjne i jakoś się im to sprawdza. A co do Twojej wypowiedzi to proszę o jedno. Skoro rozmawiamy o biznesie, to niech to ma jakiś poziom, bo odwoływanie się do 'stolca' jest zdecydowanie nie na miejscu. Pozdrawiam.

Witaj, ale pomysłodawca wspominał o ograniczeniu kosztów choćby nawet kilkunastu metrów dla telemarków, telefon z limitem miesięcznym, czynnik motywacyjny. Nie widzę telefonicznych akcji do osób prywatnych chyba że do firm...

Pewnie, że wyzywanie się nawzajem nic nie daje konstruktywnego. Skoro jednak napisałeś post o stolcach na poziomie podstawówki, to nie dziw się reakcji, że ktoś nie potraktował poważnie tego, co piszesz. A jeśli zacząłeś już pisać z sensem, to ja na pewno nie będę się pastwił nad tym tematem, choć osobiście do akwizycji nie jestem przekonany. Chcesz tak zarabiać- twoja sprawa. Z pewnością da się na tym zarobić i tyle (sam znam gościa, który na głupim papierze toaletowym potrafił wyciągnąć średnią miesięczną 4-5 tys. PLN w przeciągu jednego roku). Osobiście jednak uważam, że to bardzo trudny rynek i coraz mniej jest osób, które kupują od akwizytorów (a są to zwykle osoby starsze, które stopniowo odchodzą z tego świata). Nasze społeczeństwo różni się tutaj kulturowo np. od społeczeństwa angielskiego, które jest pozytywniej nastawione do domokrążców. Jednak jeśli ma się dobry towar i dobrych sprzedawców, to można zarobić. Jednak w przypadku tanich produktów często jest tak, że najlepsi sprzedawcy zwyczajnie podkradają pomysł i tworzą z czasem konkurencję (bo dobrze sprzeda tylko inteligentna osoba, która szybko sobie skalkuluje, że nie warto robić na kogoś, skoro wystarczy parę tysięcy na auto i towar, żeby zacząć samemu).

Tak tylko spytam... ten twój znajomy, co buduje 2 dom, sprzedaje towar czy usługę poprzez swoją akwizycję ? Chodzi mi o to, czy pracuje np. dla firmy telefonicznej czy też , sam znalazł jakiś towar i go rozprowadza?

Powiem ci tak,pracowałem jako akwizytor i nie było tak źle ...Ludzie bynajmniej w moim terenie byli ,że tak powiem spoko...Wiadomo,że są ludzie i parapety... Każdy inaczej reaguje na Akwizytora,to oczywiste...Po prostu trzeba umieć rozmawiać z ludźmi.Będąc "Akwizytorem" dużo się nauczyłem,np. że dla ludzi trzeba być osobą bardzo miłą ,bo oni ci się w ten sposób odpłacą ,trzeba zawsze wcisnąć im jakiś gratis wtedy te z inaczej reagują.Praca jest trochę męcząca jak każda,ale jeżeli ktoś chcę to potrafi,także polecam.Człowiek dzięki temu poznaje różnych ciekawych ludzi oraz dużo się uczy.

uKrawczyka napisał(a):Tak tylko spytam... ten twój znajomy, co buduje 2 dom, sprzedaje towar czy usługę poprzez swoją akwizycję ? Chodzi mi o to, czy pracuje np. dla firmy telefonicznej czy też , sam znalazł jakiś towar i go rozprowadza?

Sam wpadł na pomysł z towarem (powszechnie znanym), sam znalazł taniego dostawcę

Przeczytaj również posty podobne do tematu "Typowa Akwizycja od drzwi do drzwi":

- Wozki sklepowe z nie typowa reklama
- Akwizycja
- Akwizycja
- akwizycja dla studentek Poznań
- PUK! PUK! PUK! Handel od drzwi do drzwi...