Vending

Witam,

mam pytanie do wszystkich, którzy zajmują się vendingiem. Od dłuższego czasu prowadzę firmę z powodzeniem produkującą sałatki i kanapki. Pomyślałem, że chętnie rozwinę swoja działalność o sprzedaż moich produktów przez maszyny vendingowe. Korzyść która widzę jest taka że mam np. 3 punkty z maszynami które uzupełniam np. co dwa dni o świeże produkty, nie muszę bawić się w rozwożenie produktów po wszystkich sklepach. Znalazłem już 3 punkty w których pracuje ok 500 osób i uzgodniłem z administratorami budynków zgodę na wstawienie maszyn. Koszt przygotowania sałatki z sosem w saszetce i opakowaniem to ok 2 zł, cena sprzedaży w mieście ok 400 tys mieszkańców to 5 zł więc ok 3 zł zysku, planuje ok 30 sałatek sprzedać dziennie(myślę że to realne gdy pracuje w jednym miejscu kilkaset osób) czyli 30 x 3 automaty =90 szt x 3 zł =270 zł x 20 dni w miesiącu ( choć 2 punkty to 24 godzinne call center więc średnia dni w miesiącu to 25) = 5400zł. Koszt dowozu jest znikomy bo biurowce są niedaleko od mojej firmy. Planuje przygotować ulotki informacyjne ze zdjęciami produktów które będę sprzedawał w automatach z cenami produktów. Bardzo dużo ludzi kupuje sałatki w pizzeriach za ok 12 zł a muszę nieskromnie przyznać że moje są równie duże i równie dobre. Co o tym myślicie?

Pomysł wydaje się przemyślany, przygotowany a co najważniejsze racjonalny. Nie spotkałem się jednak jak dotąd z maszynami z takimi kanapkami, najwyżej z przekąskami typu batony, chipsy znanych firm, musiałbyś się dowiedzieć jakie potrzeba na to zezwolenia, bo np. sanepid może przeprowadzać jakieś kontrole itp zresztą kanapki musiałyby szybko schodzić bo chyba nie wyobrażasz sobie że komuś wypadnie kanapka z nieświeżą szynką i pogniłą sałatą co leżała 2 tygodnie - musisz nad tym pomyśleć.

Nawet gdyby twoje prognozy sprzedaży okazały się zawyżone to i tak nie stracisz. Co najwyżej nie zarobisz. W razie niepowodzenia możesz wycofać się z takiego sposobu sprzedaży nie ponosząc wysokich kosztów. Prawdopodobne jest też to że sprzedaż będzie dużo wyższa niż zakładasz i będzie to złoty interes.

Dolicz jednak w koszty opłatę za postawienie takiej maszyny. Firma w której ją zainstalujesz będzie chciała mieć z tego też jakąś korzyść. Licz się także z tym że jakąś część zysków mogą pochłonąć straty związane z wymianą nieświeżych sałatek i kanapek.

Pomysł uważam za ciekawy i udany! Tym bardziej że już teraz zajmujesz się produkcją kanapek i sałatek.

Pozdrawiam!

Oczywiście moje produkty maja z góry ustalone terminy ważności (ustalone w ramach tzw. badań przechowalniczych wymaganych przez sanepid). Sałatka ma 4 dni a kanapka 3 dni ważności, będę jednak bazował na tym aby codziennie dostarczać świeża partię towaru, nie za dużo, aby nie mieć problemu z dużą ilością zwrotów. W sprzedaży tradycyjnej- tzn. do sklepów problemem są koszty- spowodowane poświęceniem 8 godzin pracy przez pracownika na rozwożenie towaru, na paliwo itp, w tym przypadku wydatek jest minimalny bo dostarczenie ok 100 sałatek dziennie do biurowców 2 km od firmy to nie problem. Automaty do kanapek i sałatek można bez problemu kupić choć nie są bardzo popularne i tu widzę korzyść w niszy. dodatkowo uzupełnię sprzedaż przez bezpośrednią sprzedaż przez pracowników w centrum- w miejscach które nie sa wystarczająco duże aby wstawić tam automat

Co do kosztów stawienia maszyn, byłem mile zaskoczony- administratorzy, którzy są jednocześnie szefami firm, oddziałów chętnie zgodzili się na wstawienie maszyn bez żadnych opłat np. za czynsz czy prąd itp. Widzą w tym korzyść- zdrowe jedzenie dla swoich pracowników po przystępnej cenie- nikt nie chodzi po biurowcu z cateringiem, nikt nie przeszkadza- pracownik ma przerwę to idzie i kupuje a ponieważ są to również call center całodobowe- pracownik idzie np o 3 w nocy i kupuje sałatkę- nigdzie indziej o późnej godzinie nic do jedzenia nie kupi.

Mysle ze to niezly pomysl, najwazniejsze to aby ludzie sie przekonali ze Twoje artykuly sa swieze i smaczne. Jezeli tu Ci sie uda, to droga do sukcesu otwarta.
Ale pamietaj ze nie masz wiele miejsca na jakis blad, w tym biznesie propaganda ustna jest najwazniejsza.
Wiec zycze Ci powodzenia i mysle ze Ci sie uda, bo bardzo powaznie podchodzisz do sprawy.

Vending to trafiony biznes... Jednak twierdzę, że kilka maszyn to jest pomyłka.
Trzeba wziąc pod uwagę ich serwisowanie, części zamienne, obsługę itp na kilku maszynach to tylko straty, na kilkudziesięciu zyski.
Tu jednak jest troszkę inacze bo sam jesteś producentem tego co sprzedajesz.

Mi odrazu nasuwa się jedna myśl, choć vending nie jest mi obcy i sam propaguje tego typu sprzedaż, to jednak nie wiem czy klient nie potrzebuje takiej kanapki "dotknąć", czyli sprawdzić czy świeża bułeczka i tak naprawdę nie wiadomo co jeszcze chce osiągnąć oglądając ją na wszystkie strony. W maszynie może ją jedynie w widzieć przez szybę przed zakupem.
Ja bym poprostu nie kupił.

pozdr.

Ja myślę, że zakup w dużym biurze podobnie jak w innym miejscu jest dość prosty- osoba a mówi osobie b że ta maszyna vendingowa sprzedaje całkiem fajne, świeże sałatki i kanapki. Reklama z ust do ust jest podstawa do twierdzenia że warto spróbować.
Nie sądzę żeby w biurze w którym pracuje kilkaset osób nikt się na zakup nie zdecydował- jak już pisałem wcześniej zostaną rozdane ulotki ze zdjęciami produktów, opisem i ceną. Kiedy ja się do czegoś przekonam i spróbuję- a towar mi odpowiada, kupuje go zazwyczaj regularnie, szczególnie jeśli cena jest przystępna a jakość na prawdę wysoka.
Nie muszę kupować od kogokolwiek towaru, choć faktem jest że muszę brać pod uwagę serwisowanie. jestem zdanie że jeśli jedynym dochodem dla firmy są np 3 maszyny -pewnie jest to duże ryzyko ale jeśli nie jest to główna działalność firmy czemu nie?

Zauważyłem że niektórzy myślą na zasadzie- albo 10 maszyn albo wcale. Sądzę że dla producenta żywności o wysokiej jakości jest to dobry dodatek nawet w przypadku 3 szt.

Zauważyłem że niektórzy myślą na zasadzie- albo 10 maszyn albo wcale

Jestem związany z maszynami różnego typu od wielu lat. Sam jestem producentem oprogramowania do takich maszyn. Dlatego napisałem jak jest i to nie blef.
Jak byś chciał sprzedawać długopisy to też nie opłacało by się zopatrywać jednago czy dwuch sklepów bo koszty by wszystko zjadły.

Napisałem też:

Tu jednak jest troszkę inacze bo sam jesteś producentem tego co sprzedajesz.

Moim zdaniem masz gwarantowany sukces jeżeli tylko nie zawiedzie czynnik ludzki.
Kilka maszyn jest nieopłacalne, jednak inwestycja w przetestowanie nowego kanału dystrybucji jest warta nawet kilkudziesięciu tysięcy.

Każde podważenie pomysło powinno pomóc w przemyśleniach i należy wziąć pod uwagę i może warto coś w tym kierunku zmienić, zatem:

Ja bym poprostu nie kupił.

I teraz masz chociaż dwie możliwości:
1. olać mnie jako klienta
2. pomyśleć, że tacy też są i zrobić coś, żeby ich przekonać.

pozdr.

Nickolas. Świetny pomysł. Koszty są naprawdę niewielkie a zyski mogą być zadowalające.
Życzę powodzenia w sprzedaży.

Pozdrawiam!

Każde podważenie pomysło powinno pomóc w przemyśleniach i należy wziąć pod uwagę i może warto coś w tym kierunku zmienić, zatem:
Ja bym poprostu nie kupił.

I teraz masz chociaż dwie możliwości:
1. olać mnie jako klienta
2. pomyśleć, że tacy też są i zrobić coś, żeby ich przekonać.

pozdr.

Myślę że masz sporo racji. Myślę że moje wstępne obliczenia biorą wystarczająco takie podejście niektórych dlatego nie zakładam że np. z 700 pracowników biura 500 kupi pyszną, świeżą, niedrogą sałatkę. Myślę że kupi je grupa 30 osób czyli zaledwie ponad 4 % zatrudnionych. Biorąc pod uwagę że to call center pracujące 24 h/dobę mam nadzieję że to nie wygórowane przeliczenie? Jak myślicie?

Ja twierdze, że śmiało podtrzymując wszystko co napisałem wcześniej.

pozdr.

A ja twierdzę, że nickolas ma świetne wyczucie w tym biznesie i b.dobry tok myślenia. Myślę że niedługo ta marka będzie rozpoznawana nie tylko na terenie miasta w kt. działa. Tak się zastanawiam...czy w twoim mieście są uczelnie wyższe? a może i akademiki? Gdybyś poszukał miejsca na taką maszynę może najpierw gdzieś na dużej uczelni. Młodzi ludzie studiujący zawsze są głodni-uwierz.A już na pewno mają co innego do roboty rano, niż myślenie o zrobieniu sobie kanapki ;-) Zresztą są bardziej otwarci na takie nowinki,jak kanapki z automatu. Co myślisz?
Znalazłam jeszcze coś takiego w necie, może cię to zainteresuje? http://www.przejdznaswoje.pl/2_203_223_ ... az/&id=193

Dziękuje PryttyAnna za dobre słowo i pozytywne myślenie, choć zdanie Sivex'a jest również cenne. Na pewno trzeba wypośrodkować swoja wizje o zagrożenia a wtedy można powoli dążyć do sukcesu.Był moment kiedy się poddałem bo interes nie kręcił się najlepiej w sklepach ale teraz widzę że kiedy się upada trzeba umieć się podnieść i iść dalej. Od przyszłego tygodnia wysyłam swoich pracowników do sprzedaży bezpośredniej w biurach, urzędach i firmach w centrum naszego 400-tysięcznego miasta z przekonaniem, że wiele osób skusi sie na nasze sałatki i kanapki, bo na prawdę są smaczne.

A co do uczelni, mamy 3 państwowe uczelnie wyższe i 10 sporych prywatnych więc potencjał jest spory :)

Witam, za miejsca w budynkach nie bedzie odprowadzanych zadnych oplat? przy kalkulacji Twoich zyskow tego nie uwzgledniles wiec nie mam pojecia. Czy ograniczasz sie tylko do 3 miejsc, i jesli nie wymagaja czynszu w obecnych, czy jestes przygotowany na platnosc w innych, i z jakim zyskiem...?

Przeczytaj również posty podobne do tematu "Vending":

- Vending a ZUS
- Vending po polsku
- VENDING automaty,
- Vending jeszcze raz
- Vending - pieczywo