Windykacja polubowna należności - inaczej-

Witam wszystkich serdecznie! Pierwszy raz mam przyjemność wypowiadać się na tutejszym forum i nie ukrywam że mam trochę tremę. Ale do rzeczy. Pracowałam przez kilka lat w dziale windykacji należności w prywatnej średniej firmie handlowej. Obecnie przebywam na urlopie wychowawczym i planuję powrót do pracy zawodowej. Chciałabym wziąść udział w projekcie unijnym i otrzymac dotację na uruchomienie firmy wspomagającej windykację w wielu firmach. Nie jestem była policjantką(tacy b. często zakładają firmy windykacyjne i wywiadownie gospodarcze) i nie mam znajomych komorników, dlatego też myslę że byłabym marną konkurencją dla lokalnego rynku. Poza tym jest wiele wad windykacji zewnętrznej, wiele firm nie ma do nich zaufania, nie ma czasu na przygotowanie zestawień i dalszą obsługę tych zleceń, ponadto wiele firm boi się utraty swoich klientów. Chciałabym skierować kroki do małych i średnich firm na lokalnym roku i zaproponować im swoją pracę za wynagrodzeniem na zrealizowane godziny - nie za prowizję - jak działa klasyczna firma windykacyjna. Wyobrażam to sobie tak - pracuję np. 1 raz w tygodniu, 1 raz na 2 tygodnie w danej firmie w zależności od jej potrzeb, mam do wykonania określona pracę - lista nierzetelnych dłużników - telefon.negocjacja warunków splaty należności, wystawianie wezwań i koordynacja procesu odzyskiwania należności. Firma może wykupić pakiet godzin które mam poświęcić na windykację w jej firmie - moga to byc wspomniane wyżej czynności jak i przeszkolenie i koordynowanie pracowanika firmy do takich działań, poszukiwanie majątku dłużnika, obsługa KRD,itp. Co firma zyskuje - stworzenie (jesli nie ma) procedury odzyskiwania/koordynacji należności w firmie, zdecydowanie niższe koszty usługi (np. zewnętrzna firma windykacyjna pobiera prowizję np. 10% od każdej zwindykowanej przez nich kwoty!!!), dobrą procedurę obsługi należności w firmie, która w efekcie przyczynia się do poprawy rotacji należności i poprawy struktury wiekowej należności - a tego nie jest w stanie zrobić żadna firma windykacyjna - przeciwnie jej na tym nie zależy!!, ponandto poznanie dłużników danej firmy, jej specyfiki oraz sposobu funkcjonowania pozwoli mi na dopasowanie się do jej potrzeb i oczekiwań w zakresie windykacji należności.

Ponieważ jest to dosyć nietypowy sposób na windykację należności w firmach, ponadto bardzo trudno sie przebić (mieszkam w 100 tys mieście) chciałabym zaproponować firmom na początek pakiet darmowy - np. przez cały dzień będę pracować w danej firmie wg ustalonego scenariusza za darmo - a firma może zrezygnować z moich usług lub podpisać ze mną umowę. Myślałam o stawce godzinowej 15 zł brutto na początek - co daje np. 120 zł za 8 godzin pracy! Zaznaczam że posiadałabym własny samochód, telefon, laptop. Zaznaczam, że nie posiadam wykształcenia prawniczego (niestety) tylko wyższe ekonomiczne. Bardzo proszę o Wasze opinie - czy sądzicie że jest to pomysł który ma szansę być zrealizowanym? Będę wdzięczna za Wasze rady.

Witam.

Osobiście nie bardzo rozumiem tego zdania:
"dobrą procedurę obsługi należności w firmie, która w efekcie przyczynia się do poprawy rotacji należności i poprawy struktury wiekowej należności"
A dokładniej sformułowania "struktura wiekowa należności".
Może to jest coś na co zwróciłbym uwagę przy Twojej propozycji, natomiast pomijając ten fakt, na pewno wolałbym pewną firmę która weźmie zapłatę za wykonaną pracę tzn. np. jak wspomniałaś 10%. Wszyscy wiemy, że pracownik otrzymujący wynagrodzenie za wykonaną pracę bardziej angażuje się i poświęca pracy, przy czym jego czas pracy się zmniejsza wprost proporcjonalnie do efektów, a w tym przypadku bardzo ważnych efektów odzyskiwania pieniędzy.

Poza tym licząc 15 zł x 6h x 4 dni w tyg x 4 tyg w m-cu = 1440 - myślę że taki średni czas pracy musisz liczyć zważając na to że nie dość że nie będziesz miała klientów 8h x 7 dni w tyg. a nawet jeśli, to pewnie będziesz chciała pogadać 15-30 min z klientem o pierdołach i czas pracy się skraca, i jak widzisz 1440 zł - ZUS 330 zł (jedynie przez dwa lata)- koszty typu paliwo telefon - ewentualną księgowość - podatki.... nie wesoło to wygląda.

To była wersja którą wypadałoby przyjąć, ale nawet w wersji 15 zł x 8 h x 20 dni = 2400,-, odejmij koszty, będziesz w stanie się utrzymać, nie wspominając o jakiś wakacjach czy zakupie dodatkowych zabawek do domu?

Przykro mi, ale ja bym poszedł do takiej pracy tylko jeżeli miałbym pewną pracę za 15 zł NETTO i 8h dziennie, i nie musiał wkładać samochodu, telefonu, płacić ZUSu i podatków. Nie znam tego kierunku biznesu ale tak mi to wygląda jeśli przyjąć podstawowe sprawy każdego biznesu.

Pozdrawiam i powodzenia

P.S. Przemyśl jednak opcję 10%, dla Ciebie jak przypuszczam będzie na pewno korzystniejsza, a i klient będzie miał pewność że zrobisz wszystko żeby ściągnąć pieniądze od dłużników.

Dziękuję za rzeczową wypowiedź - wezmę ją z pewnością pod uwagę.
Pozdr

Zgadzam się z przedmówcą zarówno co do płacy (Twojego wynagrodzenia), że 15 zł, to zdecydowanie za mało, byś mogła się utrzymać jak i co do formy rozliczania się z klientem. Prawdę mówiąc nie spotkałem się z taką formą jaką Ty podałaś. Dzwonią do mnie czasem firmy windykacyjne proponujące ściągnięcie długów od klientów (na szczęście takowych nie ma) i proponują zawsze pracę za prowizję. I faktycznie- i dla nich jest to bardziej opłacalne i dla mnie byłoby. No bo jak wytłumaczyć Twojemu klientowi, że gość, do którego dzwonisz 100 razy (zajmuje Ci to łącznie, powiedzmy 50 godzin) nie zapłacił jeszcze ani złotówki? A firma płaci Tobie za godziny... a tak, firma wynajmująca Ciebie nie zastanawia się ile Ci to zajmie (może zająć 10 minut- po jednym telefonie dłużnik płaci, ale może zająć 2 i 10 godzin zanim dojdziesz do porozumienia).

Dlatego uważam, że taki pomysł na rozliczanie się nie jest dobry ani dla Ciebie, ani Twoich potencjalnych klientów. Możesz co prawda w ramach promocji siebie zaoferować bardzo niską prowizję od pierwszego dłużnika, żeby pokazać, że znasz się na robocie. Ale to już musisz sama przeliczyć co i jak, żeby nie okazało się, że zapłacisz więcej za telefon niż zarobisz.

Pozdrawiam.

Ja zastanawiam się nad taką - nie ukrywam - nietypową formą oferty/współpracy z klientem która by pozwoliła na windykację większego "pakietu" klientów danej firmy. Generalnie jest bowiem tak że do firm windykacyjnych trafiaja należności "trudne" czyli te z którymi firmy sobie same nie radzą. Czasem jest tak że jak nieuczciwy dłużnik trafi do windykacji zewnętrznej jest już za późno - bo właśnie stracił płynność finansową, ogłosił upadłość.. Generalnie przedsiębiorstwa nie zatrudniają wyszkolonych specjalistow ds windykacji których zadaniem jest windykacja należności ale i prewencja!!!, których celem jest również poprawa/przyspieszenie rotacji należności w firmie, co wplywa na poprawę wyników finansowych firmy i poprawę jej płynności finansowej!
Przyznaję ...może cena którą wczesniej skalkulowałam nie była bynajmniej najbardziej trafna... Ale zastanówcie się razem ze mną - jeśli windykatorowi uda się odzyskać należności pobiera prowizję od każdej zwindykowanej kwoty czyli np.:
5 należności x 10.000 = 50.000 zł x 10% = 5.000 zł
ja proponuję klientowi obsługę jednocześnie np. 30 jego dłużników (stąd mowa o 8 h pracy np. 1 x tyg) i wartość wpływu od odzyskanych przeze mnie należności w miesiącu wynosi 30 x 10.000 = 300.00 zł ( są to należności których termin płatności minął np. 16, 30, 60 dni temu - pakiet) , a płaci mi załóżmy (nowa kalkulacja 20 zł netto za 1 h = 20 x 8=160 x 4 = 640 zl netto). Np. klient mi płaci te 640 zł netto a w przypadku firmy zewnętrznej zapłaciłby 30.000 zł (gdyby zlecił windykację firmie zewnętrznej ale oczywiście tego nie zrobi gdyż jest to za drogo). Ponadto mam inne podejście do należności firmy - jeśli klient nie zapłaci mi po 5 tym telefonie, wezwaniu do zapłaty, kolejny raz nie dotrzymuje harmonogramu spłaty nalezności, nie odbiera telefonów - generalnie nie widać z jego strony chęci dobrowolnego splaty zadłużenia i polubownego zakończenia sprawy nie wykonuję do niego kolejnych telefonów tylko informuję zleceniobiorcę że windykacja polubowna nie przynosi efektu i należność taka powinna (moim zdaniem) trafić na drogę sądową. Mogę np. umówić sie z klientami, że oprócz kwoty np. 20 zł za 1 h będą mi płacić jakiś niewielki % od sumy zwindykowanych trudnych należności np. przeterminowanych > 30 dni odd terminu platności aby jednocześnie mu pokazać że mi tez zależy na sukcesie firmy...?

nie prawda - Tobie zależy na utrzymaniu Twojej płynności finansowej i będzie Ci zależało żeby Twój klient miał dłużników niespłacających... każdy Twój klient będzie tak rozumiał temat. A myślisz, że właściciele nie potrafią wykonać 5 x telefon do swojego dłużnika? Im to przede wszystkim na tym zależy żeby odzyskać pieniądze, więc przypuszczam że do firm windykacyjnych oddają odrazu trudne sprawy.

Przeczytaj również posty podobne do tematu "Windykacja polubowna należności - inaczej-":

- WINDYKACJA NALEZNOSCI
- Windykacja Należności
- windykacja należności
- windykacja naleznosci od spolki z o.o.
- Jak odzyskać dług, windykacja należności