|
wprowadzanie produktu do supermarketow i drogerii - jak? |
|
Strona główna forum
‹ Biznes
‹ Pomysł na biznes
Posty: 28 • Strona 1 z 2 • 1, 2
Autor
Wiadomość
Witam!
Mam zamiar produkowac artykul chemiczny do gosp domowego i chcialbym sie dowiedziec jakie sa trudnosci aby wprowadzic go do sprzedazy w supermarketach, drogeriach typu rossman. Prosze ludzi ktorzy przez to przechodzili aby sie wypowiedzieli jak sie zalatwia takie sprawy i przez co przechodzili. Czuje cos ze duze sieci za latwo nie pozwola zaistniec mojemu produktowi na ich polkach ;-) Bede wdzieczny za wszytskie opinie. Podrawiam
Rossman jest znaną marką (firmę też się niekiedy traktuje jako markę), dlatego wątpię by chcieli handlować produktem, o którym nikt nie słyszał. Podobnie jest w drogeriach i supermarketach, choć przy porównywalnej jakości produktu mogą być różnice i to znaczne w cenach. Czeka Cię więc opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej. Konieczna będzie zrobienie branda produktu (produktów). I to by było na tyle. Niestety! Strategii marketingowej i kampanii reklamowej nie opracowuje się w ciągu pięciu minut!
ale mojego produktu w supermarketach jeszcze nie spotkalem - nowosc bedzie
tylko potrzebuje wiedziec jak wyglada wspolpraca z nimi bo slyszalem ze latwo nie jest wejsc na polke co do marketingu znalalzlem firme co sie tym zajmuje
Znalazłeś firmę, co się tym zajmuje i nie powiedzieli Ci co trzeba zrobić, a Ty masz firmę, która wszystko wie i szukasz pomocy na forum? Ciekawa firma marketingowa!
jeszcze nie mam swojej firmy
mam pomysl i nawiazalem kontakt z firma marketingowa jestem na etapie przeprowadzania badan rynku ale chcialbym sie jak najwiecej dowiedziec o wprowadzeniu produktu do sieci sklepow
Ostro pod górkę
Zadzwoń do marketów i pogadaj na jakiej zasadzie wprowadzą produkt na półkę. Ale masz ostro pod górkę. A to że brak podobnego produktu w sieciach może znaczyć tyle że nikt nie chce tego kupować.
Produkt musi już mieć markę, jeśli nie ma trzeba mu zrobić. A teraz pół żartem - pół serio! Przychodzi biznesmen z produktem do Dyrekcji supermarketu. -Chciałem wprowadzić w waszym supermarkecie produkt marki produkt! -Następny proszę w sprawie wprowadzenia produktu do naszego supermarketu!
stworzeniem marki zajmie sie firma marketnigowa
ale wlasnie jak piszecie to sie zastanawiam czy aby wprowadzic moj produkt do supermarketu to trzeba prowadzic rozmowy z centrala czy da rade np do jednego supermarketu sieci co akurat w danym miescie jest co do tego ze nie ma takiego produktu na polkach i ze go ludzie nie kupuja to dlatego robimy male badania rynku
W większości przypadków z centralą, są jednak wyjątki jak np. Intermarche bo działa na zasadzie franczyzy i tam negocjujesz z prezesem/właścicielem danego sklepu. Nie wiem jak rossman, ale natura, apropos też chyba na zasadzie franczyzy działają.
dzieki
a nie wiesz jak to jest z wejsciem? slyszalem o motywach np dostarczenia jakiejs parti towaru za free
Nie wiem dokładnie jaki to jest produkt więc ciężko opisywać możliwe rozwiązania. Piszesz, że nowość, jeśli faktycznie i w dodatku dobra to myslę, że problemu nie będzie bo właścicielowi też zależy na obrocie. Później często jest tak, że jeśli masz w jednym sklepie sieci X to wlaściciel drugiego sklepu tej samej sieci, też chce to mieć bo widział u tamtego i to nowość jest więc dzwoni do Ciebie.
A jeśli to "któryś tam" taki sam produkt to będzie bardzo ciężko. Długie terminy płatności, obsługa przez Ciebie półki (wyłożenie, ułożenie towaru), gratisy/wymiana jak coś dojdzie uszkodzonego, no i tak jak napisałeś jakaś partia za free, najlepiej jak zrobią zamówienie powyżej jakiejś kwoty. Wszystko wychodzi przy negocjacjach. Nie możesz wejść i na dzień dobry powiedzieć "weź pan to, a będziesz miał 50% zatowarowania gratis", bo jesteś "spalony", z czego będziesz później schodził? Ja zaczął bym od wprowadzania do pojedyńczych sklepów, a później fatygowal się do centrali. Masz firmę marketingową to niech się męczą za coś kasę chyba mają. Jeszcze dopiszę- zatrudnij w miarę dobrych handlowców, oni będą wiedzieć jak negocjować.
dzieki za uwagi, pomocne :)
obsługa przez Ciebie półki (wyłożenie, ułożenie towaru) - to jest koniecznosc? z moich obserwacji w supermarketach i mniejszych marketach to obsluga wyklada towar na polki :) Nie no fakt raz widzialem takiego handlowca ale to chipsy ukladal i jakies rafaello ;) Co do handlowcow to moze byc ciezko bo nie mamy zbyt duzego kapitalu na to zeby jeszcze ludzi zatrudniac co do negocjacji to bedzie trzeba chyba samemu sie silowac z olbrzymem ;)
nie, ale jeśli Twój produkt jest "zwykły" to należy w pierwszej kolejności takimi rzeczami negocjować, taniej Ci to wyjdzie jeśli przedstawiciel przyjedzie, popatrzy na półkę, poukłada szybko( co podnosi też sprzedaż), policzy i zrobi zamówienie, niż miałyś za każdym razem schodzić z ceny. Zatrudnić musisz kogoś, bo jak będziesz zbierał zamówienia? Obecność regularna w punktach jest bardzo ważna. Na początku jeśli teren będzie mały sam możesz robić zamówienia, ale zapewne ciężko będzie Ci pogodzić to z dbaniem o produkcję.
hmmm to w takim razie wydaje sie wszystko coraz trudniejsze ;)
na poczatku myslalem ze wystarczy tylko wyprodukowac towar, dogadac sie z sieciami sklepow oraz hurtowaniami i dowozic im dostawy do jakis centrow logistycznych ale z tego co piszesz to wylania sie obraz ze do kazdego sklepu trzeba samemu jezdzic i zbierac zamowienia... nastawialem sie raczej na dostarczanie towaru w duzej ilosci na paletach a sieci sobie same to rozdysponowywuja po swoich sklepach (mam pod nosem sklep z sieci minimarketow dino i widze jak co jakis czas przyjezdza ciearowka z paletami przeroznych towarow)
Jestem 10 lat w branży.
Przelicz czy Ci się będzie opłacało najpierw: 60 dni termin to standart, wejść jest raczej trudno, ale nie mówię że to nie możliwe. Zastanów się czy jesteś w stanie zapewnić: 1. Zamówienia na każdym markecie ososbne (po dogadaniu się z centralą), 2. Awizacje dostaw, 3. Dostawy, 4. Wyłożenie towaru. 5. Serwis. To ciężki temat zacznij od PSS sów - jak tam sie sprawdzisz idz do sieci.
Posty: 28 • Strona 1 z 2 • 1, 2
|
|
