współpraca

witam!
postanowilem nawiązać wspolprace z producentem lub dystrybutorem zestawów solarnych
nawiązałem kontakt z 2 firmami i pojawil sie nastepujący dylemat!!!

pierwsza firma
jest to polski producent systemów solarnych nagradzanych na licznych targach, wydaje sie że jest to firma o ugruntowanej pozycji, pierwsza strona wyswietlania w google, partnerzy handlowi i firmy instalacyjne w kazdym z regionów polski, jeden z autoryzowanych partnerów jest juz w moim miescie(600tys), pokryta cała polska

druga firma jest importerem renomowanego sprzetu i glownym jego dystrybutorem, wydaje sie rownie dużą firma jednak ma tylko jednego partnera w polsce, wyszukiwanie w wyszukiwarkach daje efakty na 5 str, firma ta proponuje mi zostanie dealerem na moje woj. z informacja na swojej str.

i tu powstal nastepujacy dylemat:
czy wspolpracowac z bardziej znana firma ktora ma juz swojego partnera w mojej okolicy(zawse bede ten 2)
czy objąc przedstawicielstwo mniej znanej firmy ale byc ich dystrybutorem i samemu zadbac o promocje w regionie

pomóżcie!!!???

Moim zdaniem powinieneś wybrać tego drugiego.
Będzie Cię czekała trudniejsza praca w przekonywaniu klienta do nowego produktu, ale za to lepsze nagrody. W przypadku pierwszego, nagrody już są "rozdane i podzielone".

Proponuję dokładnie porównać produkty.
Pamiętaj, że w tym przypadku masz znikomy wpływ na produkt - na pozostałe elementy możesz wpłynąć. Jeśli chcesz wchodzić z mniej znaną marką na rynek i konkurować z już istniejącą, to musisz mieć produkt przynajmniej na takim samym poziomie, a nad resztą popracujesz sam, czyli: jakość obsługi itd...

Zobaczysz jeszcze co napiszą inni :-)

jesli pisząc o pierwszej firmie miałes na mysli Golfa
to bym sobie dał spokój

o drugiej nie znając nazwy i działając jako wrózka moge sie tylko domyslać


generalnie : temat juz chyba dawno spalony , rynek opanowany przez rekinów
z Białegostoku ,Słupska , Bydgoszczy
ryzykowny i niepewny biznes

solaria sie raczej likwidują niz otwieraja , zobacz w swoim rejonie ile powstało nowych
a il starych sie zamknęło

kolombo!!!
z tym że systemy solarne to nie solaria:P
chodzi o kolektory słoneczne, odnawialne zrodla energi i takie tam, ciepla woda za free przez 8 mc w roku!!!

co do 1 wypowiedzi to faktem jest że produktu w zasadzie niewiele sie rożnia i tak jak piszesz z pierwsza firma juz jest troszke pozamiatane:/

aa ,to czeba było powiedziec jasno ,miszczu
ze jak zestaw solarny ,,to takie tam ,woda za darmo "
a jak pojedynczo ( nie w zestawie ) o solarium

to tak jak ktos szukał kontaktów i dostał link do sklepu elektrycznego
warto jasno pisac łocohozzi

jedyne co warto to chyba nie dyskutowac z toba
bo nie WARTO

i nikt nie ma nic do powiedzenia, szkoda

A jak wyglądają pozostałe warunki, które dają Ci opisywani producenci?
Przede wszystkim chodzi o szkolenia, prowizje, serwisy, materiały reklamowe czy szkoleniowe itd...
Pamiętaj, że będziesz ich reprezentował, więc powinni się o Ciebie odpowiednio zatroszczyć. Tobie będzie wtedy łatwiej i będziesz wiedział kogo masz za sobą. Będziesz pewniejszy reprezentowanej marki.
Z drugiej strony jeśli nie będą odpowiednio się o Ciebie troszczyć, to nie świadczy dobrze o tej firmie, a także trudno będzie Ci liczyć na ich pomoc w przypadku problemów.

no wlasnie zauważam ze wiekszosc firm(dystrybutorów) zwraca uwage tylko na sprzedaż i do momentu kiedy sam sie nie upomnisz o pozostale aspekty wspolpracy zachwuja sie jak zwyczajna hurtownia
moze to troche przewrotne ale nie interesuje ich gdzie i w jaki sposob bede sprzedawal towar, liczy sie tylko obrót
choc przyznam ze obie firmy oferowały szkolenia, o reklamie niestety nic nie ma w warunkach

mat84 napisał(a):i nikt nie ma nic do powiedzenia, szkoda

Poważny sprzedawca ma dla klientów szeroką ofertę, dlatego warto mieć produkty obu firm.
Wybierając polskiego producenta tworzysz miejsca pracy w Polsce, jeśli wybierzesz zagranicznego producenta, tam też stworzysz miejsca pracy.
Cena, jakość i marka również musi być brana pod uwagę.

Więc tak jak pisałem. Proponuję wziąść to pod uwagę.

Pamiętaj, że takie podejście pośrednio może również świadczyć o podejściu tej firmy do klientów. Jeśli u Ciebie liczą tylko sprzedaż, to klientów też mogą w ten sposób traktować - by tylko sprzedać. Tobie samemu trudno będzie zmienić ten wizerunek kreowany przez producenta. Chyba, że Ty też lecisz tylko na sprzedaż ;-)
Ale sam widzisz jak się czujesz, więc Twoi klienci mogą później czuć się tak samo.

Czy ten zagraniczny producent daje Ci satysfakcjonujące Cię warunki? (te pozostałe o których pisałem)

generalnie tak!!!
z tym że moj głowny dylemat wiąże sie z tym iż odnosze wrażenie jakby tej firmie nie zależało na zdobywaniu klienta
bo co mi np po tym że bede na ich stronie jako przedstawiciel na woj...... z adresem i telefonem jeżeli ich wlasna strona jest na szarym koncu w wyszukiarkach!!!
cała promocja chyba spada na mnie

To fakt.
Będąc jednak już ich dystrybutorem możesz spróbować przekonać ich, że strona powinna być bardziej promowana. Oczywiście mógłbyś również pomyśleć o swojej. Proponuję jednak policzyć, czy będzie się to opłacić.